——人们对芙蓉湖的水就有美好想象，你把这种想象转化到酒上的沟通成本，要比取任何美丽的名字低得多。
一些已经在消费者脑海里形成的事实，即消费者心智，就是最好的文化资源。请抓住他们，占有他们，他们就是你的无形资产。
大多数投资机构对农业仍然持谨慎观望态度，根本原因是对风险的畏惧。“风险投资”之所以叫“风险投资”，不是因为喜欢风险。一场禽流感，差点让宁波振宁土鸡破产转让;还有我的一个朋友，在义乌做品牌烤鸡熟食的生意，刚设计好包装，禽流感就爆发了，他消失了快一年，最近才开始有动静。#p#副标题#e#
农业之殇，一方面是来自天灾的巨大系统风险，另一方面是来自食品行业的高标准严要求，再加上国家的价格管制和恶劣的竞争环境，农业几乎是风险最高的一个行业。
如此大投入高风险慢产出的行业，长期以来备受投资人的冷落，可见一斑。如何选择好一个切入点，完善自己的商业模式，把风险降到最低，是每一个农业人都应该思考的问题。
如何降低风险?专注与品牌
与“把鸡蛋放进不同的篮子里”的理论不同，我认为农业项目专注才能真正降低生产的风险。
因为搞农业不是把鸡蛋放进篮子里就结束了，它是一个系统工程，是需要全身心地投入到生产中去;而一般企业，哪怕是大型企业的精力一定是有限的。而且各个农产品之间，在种植养殖过程中差异化太大，其差异不是养一条金鱼和两条金鱼的问题，而是养一条金鱼和搞一个动物园的关系。大部分的农产品无法合并同类项，所以农场主的精力一旦分散，反而导致整个农场的生产风向大大增加。
哪怕是所谓循环农业，必有主次之分，以蔬菜为主的农场，散养几只鸡鸭只是点缀其中而已。
最怕有些专家学者动不动拿产业链运营作为降低农业风险的方法。比如我看到达晨创投合伙人、投资总监傅哲宽曾说，稳定波动，最好的方式是投资那些相对成熟的全产业链公司。“位于上游的农业种植养殖波动性很大，好的时候很挣钱，价格不好的时候有可能要赔钱，不管如何波动，作为一个全产业链的公司，控制上游才能保证下游做深加工企业的稳定性，因此全产业有竞争优势。”
全产业链听起来美好，但世上有几人能做到?做起来的都是些四不像公司，毫无竞争力可言。农业产业同样需要分工。
中国的农业市场，鱼龙混杂。不管消费者的安全、以假乱真、以次充好的不良商家大有人在。往往是“一颗老鼠屎，坏了一锅粥”。
这样的现实，既是挑战也是机遇。挑战是市场难做，消费者难信任你，机遇是消费者一旦信任你，便不会轻易抛弃你。从国外农产品电商网站的情况来看，转化率极高，说明农产品电商的特点就是忠诚度与回购率。
品牌是区隔产品的有力工具。简单地说，就是在茫茫人海中，找到一群合适的目标人群，用一个名字和一套视觉符号标示你的品牌，通过不断的沟通和积累达成良好的消费者信任。
