原因探析：肥、药融合已经不是纸上谈兵，新型肥料、新型肥药可能是肥料企业和农药企业互相渗透的高发地带。
本次植保会上，上市肥企山东金正大公司以巨大的展台、丰富的展品、精心的布置亮相，无疑成了本次全国植保双交会最为吸引人的地方。一家在复合肥、缓控释肥、硝基肥等领域有着显赫地位的肥料企业，出现在农药行业的重头展会上，背后的原因到底是什么呢?金正大立康农市场部负责人郭呈勇表示，公司在水溶肥、冲施肥、叶面肥、微肥领域都有战略部署。
金正大正在着力提高高端产品，如水溶性肥料、微肥、冲施肥领域的影响力。传统肥料更多针对大田作物，而高端新型肥料产品更多针对附加值高的经济作物，两者在营销渠道和模式上不同，但后者与农药产品在渠道方面更加贴近，这正是企业高调参展的主要原因。
相对于经销传统肥料的经销商，农药经销商的销售面更广，针对作物也更加全面，也就是说农药经销商在渠道建立、农化服务方面的优势更加明显。通过在全国植保双交会上参展，一方面借助金正大在传统肥料领域的知名度和影响力，来接触更多农药行业优秀的经销商，进而达成合作意向;另一方面，也是企业开辟的另一条企业发展的通道，寻求与国内更多的水溶性肥料企业、农药企业开展合作。
台湾味丹企业股份有限公司是以水溶性肥料为主打产品的新型肥料企业，参展就是要与客户之间实现精确匹配。公司销售总监王美华告诉记者，水溶性肥料属于小肥种、新型肥料产品，经营传统尿素、二铵、复合肥的经销商一方面不愿意接小肥种产品，另一方面，在营销思路上，大肥种的营销模式跟小肥种完全不一样，经销商在经销水溶肥等小肥种时甚至会觉得无从下手。反而农药经销商对小肥种是感兴趣的，两种产品在营销策略上也有相似之处。换种说法就是，来参加植保会的农药经销商中，很大一部分在寻找差异化的新型肥料产品。
王美华表示，他们参加了很多全国性的植保会和地方植保会。本次会上，味丹通过设置展台，对外展示了公司的形象和招牌产品，给了那些正在寻找合作伙伴的业内同仁提供了机会。作为一个新型肥料企业，通过参加这样的会议，能让我们有机会和业内同仁接触，不失为一种明智的营销模式。
青岛施可富生物科技有限公司和武汉皓达农业科技有限公司分别是从事进口微生物菌肥和腐植酸叶面肥营销的企业，两家企业也都在会上设立展位，并有大量营销人员参加植保会。武汉皓达农化部部长李剑锋表示，他们的主打产品是叶面肥，施用方式上跟农药更加贴近，产品营销方面也与农药的营销模式更相似。
热点二：营销务实 产品推新
原因探析：今年的展会大展台气势不凡，小展台也扎堆热闹，各企业更是你方唱罢我登场，各村有各村的高招，参会的经销商倒是乐得多看多想，为自己明年的生意找寻更好的产品和商机。
全国植保双交会是企业一年一度的华山论剑大会，上千家企业以各种宣传方式角逐之地。没有谁可以一家独大，不过是“江山代有才人出，各领风骚数百年。”这也是行业发展迅速，竞争加剧的体现。
随着市场竞争的加剧，企业的营销费用预算越来越严格，手段创新也越来借鉴高端消费用的方式。规模不同的企业都有自己成熟的参展模式，行业领军企业的实力展示固然是展会的重头戏，但希望推新产品的企业往往会有更抢眼的表现，而大多数企业则越来越偏爱稳扎稳打的方式，借展会舞台，布局自己明年的销售工作。
前几年的植保会企业的宣传方式还以平面广告和彩页为主，近年来不断推陈出新。有的企业把奥迪Q7、宝马X6作为奖品开到了展位上，有的企业请了大批穿着靓丽的礼仪助阵，有的企业搞起了拍卖、论坛、演出等各类路演活动，这无不说明行业发展之迅速。如今行业竞争激烈，特别是今年整体农资行情疲软，参展企业更加注重有的放矢，弹无虚发。例如，去年采用80个异装Cosplay模特大肆宣传的俄罗斯进口植物营养调节剂爱密挺，今年就没参展，其负责人陈敏瑜解释说：“去年我们想到了好的宣传方法，就大搞。今年没有新思路，不创新就没效果，不如积蓄力量。”武汉普瑞丰生物技术有限公司的总经理袁拥军也这样认为：“我们今年没有新产品，就要了标展，等明年我们的猛发蔸复合肥推出，再做大幅的宣传，对小企业，每一分钱都得用在刀刃上。”上千家企业之中，想要脱颖而出并不容易。像荷兰皇家Rbs有限公司和山西凯盛肥业公司这样发展迅速，稳步增收的企业，除了参展外，每年都要在植保会期间开核心客户的交流会。对于有固定销售网络的企业来讲，与在展会上联系新客相比，他们更注重深度开发老客户。今年选择特展的企业更多是新入行或有新产品的企业，如以前做国际贸易的上海保高，以前做农药的山东万豪肥业。激烈的竞争给他们带来了新的转型机遇。
很多企业负责人预测明年将有衣着暴露的美艳车模出现，原因是农资行业的发展与几年前飞速发展的汽车行业惊人的相似。汽车离开了捷达、富康、桑塔纳三剑客的时代，农资也离开了以氮磷钾论英雄的时代。在厂家、品牌、产品种类增长的同时，技术创新、产品革新却很缓慢，所以产品外观和车模等外在因素成为企业吸引眼球的亮点。农资行业即将从快速发展期，步入稳步转型期，行业将倒逼企业加速创新，转型升级。
