热点三：观众理性 挣钱为本
原因探析：能触及行业发展的专业研讨会成为农药企业最关注的，能带来营销高利润的新产品是经销商最关注的。理性的参展者越来越多，给企业的营销推广提出了更务实、更严格的要求。
分析本次展会的参展者，越来越理性绝对是一个重要的特色。盲目参展的经销商越来越少，盲目听会的企业越来越少。企业听会要听代表行业发展新趋势的会议，经销商参观也更关注品牌企业的产品和新型产品。
“走出展会会场，我身后的地上是大片花花绿绿、厂商精心制作的宣传彩页、手提袋。虽然很多产品手册制作精美，但也确实没什么用处。”一位来自安徽的经销商参观后说。
本届全国植保会的参展企业超过160家，众多企业都使出浑身解数展示自己。而作为经销商的观众确实不知如何选择，不少经销商集体患上“选择恐惧症”。产品过剩的时代，经销商已经不差产品了。江西彭泽农资连锁的邹贵生书记还打趣地说：“市场庞大、信息膨胀、大海捞金，怎有一款适合我?晒市场、晒产品、晒信息，令人晕头转向!”但他同时表示，来会上转转是要寻找新灵感，听听新观念。他关注了《农资导报》上关于电商的内容，很有兴趣多了解。
济南富嘉农资有限责任公司总经理钱彬并没有经销农药，但他也提早一天来植保会上转转，除了参加企业的会议，就是被农资电商的信息所吸引。他说在《农资导报》和中国农资导报网上了看到一点关于农资电商的内容，很感兴趣，更想深入了解和参与。
可见，现在的大部分经销商参加展会都很理性，除了会有针对性地选择产品，更关注行业内的新动向和新鲜事儿。像往年那样，如同购物狂般拎着各种手提袋往家走的场景已经很少看到;而对展会期间的新鲜主题的会议论坛、行业内营销的新鲜手段加大了关注度。
热点四：电商推广 传媒试新
原因探析：电子商务在保证产品质量、最大化降低购买者成本的同时，还能为生产者省去大部分的销售成本、宣传成本、降低产品的流通成本。
第29届中国植保信息交流暨农药械交易会上，印有二维码的农资人名片;贴着二维码的宣传充气人;中国农资导报网-线上农资团购活动的开展;2013农资电子商务论坛的举办等形式的活动、宣传……让记者越发感受到，微信、微博、电商、论坛、网站、手机报、E-mail等多种新媒体正以迅雷不及掩耳之势的速度，升级着当下农资企业的营销、宣传方式，随着农资领域市场化进程的不断深化和农资市场格局发生的转变，企业发展面临转型，经营方式推陈出新!
“农资行业电子商务是今后的必然发展趋势，作为企业，越早将此付诸实践，收益也就越大。” 施可丰新型肥料有限公司总经理王程永认为：“农资电商是具有农资特色的新商业模式，须由传统农资经营模式转化而来。”顺应农资人年轻化发展的必然趋势，新农资人随之出现后，必将掀起农资行业营销、宣传改革新风潮。
其实，众多企业早已看到这个趋势，已率先开辟了自己的独立网站，如史丹利化肥股份有限公司、华农农资连锁股份有限公司、鲁西化工集团股份有限公司等。第三方媒体也纷纷加入电商行列。截至目前，中国农资导报网搭建的农资商城入驻企业已达到45家，农产品、化肥、农药、种子等商品已超百。
除电子商务手段外，星润集团的黄川也曾表示：“微营销(即微博、微信营销)也已成为目前企业非常喜爱的新营销工具之一。它不但可以让品牌与用户零距离接触，让产品实现零成本销售，还能改变用户与商家的购买方式。”微营销已经无孔不入。
“中国互联网发展迅速;农村互联网普及;智能手机的普及;网络化成为必然趋势;农资营销的主要竞争在终端;服务是品牌保鲜的主要法宝。”作为互联网与农资行业的成功跨界者，A5站长网副总经理、选学网CEO、百度联盟专家陈国强用十几年的经验告诉大家，如今，对农资企业来说，网络已经是不容忽视的营销渠道。
