这不仅仅是老王享受到的特殊待遇，也是今年湖北种子市场上购种农民普遍遇到的“新气象”。种子市场怎么了？以往都是农民跟经销商脸红脖子粗地讨价还价，今年倒成了各商家求着农民买种子，种子经销商之间缘何祭出“高端”服务旗，打起了价格战？
经销商“哭”了，企业急了，农民眼花了
据调查，今年湖北省杂交水稻价格整体下降幅度较大。两系杂交水稻价格下降了15%到20%；三系杂交水稻价格下降了20%到30%。
沈业新是湖北种子集团在监利县的代理商，他告诉记者，自己主要卖“广两优476”和“广两优558”两个水稻品种，这两个品种在去年的价格是40多元一斤，而今年只卖到30元钱一斤。“关键是卖到这个价格还没有农民过来买。往年的这个时候，我已经卖出去20-25万斤种子了，今年连5万斤还没有卖出去！”
经销商杨世龙代理的是安徽绿亿种业的“湘两优396”品种。他对记者说，去年的价格是28元，今年的价格还是28元。去年这个时候卖出了4万斤，今年此时连去年的一半都没有卖出去，还不敢跟风降价。杨世龙说，“今年种子的进价成本就比去年高，这样卖本来就不赚钱了，如果一降价，之前原价买的农民都会过来要求退款，我这店铺更开不下去了。”
荆州各个市县的经销商们坐不住了，一年就指望在这个买种子旺季卖个好价格，攒下点钱。如今种子价格这个行情，让他们寝食难安。3月26日，他们通过各地的种业协会联合起来，在荆州市一家宾馆碰了头，沟通了各自的情况，向农业主管部门反映他们的困境。
湖北的种子大企业也很着急，湖北省种子集团副总经理耿月明说：“眼下种子大幅降价，我们投入的费用短期是回不来了。种子研发的成本非常高，每年投入的费用都在几千万，育种的风险也很大，新品种的研发上市少则三五年，多则十年。成本收不回来，利润跟不上，必然会改变下一步的资金使用结构，降低研发投入。长久来看，这对整个种子行业都是一个伤害。”
湖北惠民种业有限公司总经理刘立清说，本来因为气候的原因，制种的成本就在上涨，没想到刚开卖就遇到这种销售形势，今年的收益真是让人担忧。
老张是公安县南坪镇村民，家里种着15亩中稻，快到了播种的季节，老张来到湖北省荆州市小北门农资市场选购种子。“种子便宜了，对农民来说是好事，种地省了不少钱。”老张边说边笑，显然对今年的种子价格很满意。
不过老张还是有些迷茫，在市场逛了一圈，有点眼花缭乱。种子品种极多，各个省份的都有，也不知道适不适合自己的地种。很多品种又“长”得很像，凭包装都难以区分。总之不知道买什么品种好，往往经销商推荐说好的，自己就买了。
价格降低了，种子的质量可以保证吗？有人反映，低价种子中有大量企业丢弃不用的残次品，仿冒一些正规厂家的包装拿出来卖，还有一些套牌侵权品种，要么没有生产经营资质，要么没有经过审定、没有植物检疫过的种子，这些来源不明的种子种到地里什么效果，还真是说不好。
市场规律、营销模式洗牌、假种倾销，谁是主因
湖北种子市场大降价，原因在哪里？湖北荆楚种业公司总经理鄢又国告诉记者，一个很重要的原因是市场规律在起作用，水稻种子的供应远远大于需求。最近几年中稻的市场行情看好，销售一直比较旺。种企不断扩大生产经营，导致整个行业生产量过剩。湖北种子管理局行业管理科科长付玲说，企业的水稻备种量较大，库存积压多，企业急于出货，甩掉库存，只能压低价格销售。
据付玲介绍，今年湖北省水稻种植面积约2700多万亩，水稻种子需求在2200万公斤左右，湖北省自身备种3400多万公斤，这还不包括外省销售到湖北地区的种量。去年湖北省制种7.5万亩，今年的计划制种面积虽然比去年减少了一万多亩，但预计到今年六月末，湖北整个市场上杂交水稻的库存剩余量仍在1000万斤左右。
近年来，农村土地流转不断加快，专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农村经营主体的出现，购种客户越来越集中，种子的团购量越来越大。“以前都是农民跑到县里的种子专营店去买种子，而现在直销到户的模式越来越普遍了。”鄢又国补充道，怎么快速转变自己的营销路线，跟大客户建立更稳定的合作关系成了企业和经销商们面临的新课题。
湖北惠民种业总经理刘立清则有着不同的看法，刘立清说：“主要是因为大量套牌、假冒种子的入侵导致了这次水稻种子市场的大幅跌价。在以往，套牌企业和正规种子企业一样，走传统渠道销售的模式，仅比正规种子企业的价格低一点点就可以来市场销售获暴利。由于假种子的利益巨大，吸引了更多的人前来套牌侵权，这些‘后起之秀’加入市场，完全不按‘规矩’出牌。他们另辟蹊径，比如雇佣司机，以卖一包种子给司机两块钱的报酬走村串户，直接把假种子送到农民手中。”
