为了提高黄瓜育种研究和管理水平，德瑞特把育种分成了7个阶段，每个阶段都有不同的研发人员从事不同的研发工作。“所有育种研究人员是一个团队，这样就避免了在某一个育种环节因为研发人员的流失而影响到整个研发过程。”马德华告诉记者。
“用农民最懂的语言营销”
作为目前国内知名的黄瓜种子企业，天津德瑞特种业有限公司在刚成立时并没有引起同行太多关注。为了能快速打开市场，德瑞特公司提出“专注黄瓜保护地，走高端路线”的市场定位，确定目标市场为保护地温室黄瓜品种。
如何让市场认可德瑞特？“第一步，主要尝试做服务。我们到黄瓜保护地给农民讲课，教他们温室设计、品种选择、病虫害防治、栽培技术等，在此过程中推销我们的黄瓜品种，让购买种子的农户成为德瑞特的忠实用户。”时至今日，马德华仍然忘不了当时的艰苦情景，“我们在辽宁省凌源市一个村挨一个村地讲，整整讲了两个月。”
“为了让农户更加放心，我们又在黄瓜的主产区山东寿光、临沂等地设立了公司办事处，从示范到选种全在当地进行。公司人员通过示范场等平台直接与农户对接，这样，农民对品种的喜好全都一目了然。”马德华介绍说。
德瑞特先后注册了20多个商标，但马德华认为商标是很空的东西，过硬的品种才是品牌的核心。德瑞特培育了很多抗病、高产的黄瓜新品种，但为了突出特点，德瑞特不惜舍掉其他卖点，使用农民最懂的语言进行营销。“不歇秧的黄瓜”、“不烂龙头的黄瓜”，这些品种一经推出，很快就被农民熟知和接受。
10年来，通过品种研发、基地育种和市场营销，德瑞特逐步建立起“育繁推一体化”的商业化育种体系，企业年销售额达6000万元，特别是在保护地黄瓜主栽市场占有较高份额。其中，山东沂南、苍山、青县的份额均在80%以上，山东寿光、聊城和河南省扶沟县的份额也达到60%以上。
