一、一年制种，可用两年
2012年风调雨顺，气候适宜，全国杂交玉米制种面积435万亩，制种产量平均亩产360公斤，总产量15.7亿公斤，有效库存5.5亿公斤；2013年可供种量21.2亿公斤，预计全国玉米面积5.5亿亩，需种量12亿公斤，余种量9.2亿公斤，供种量多了近1倍，创下十年来玉米制种产量和余种量的新高。就地区而言，东北、西北春玉米区供过于求，黄淮海夏玉米区严重供过于求，西南玉米区略过于求，只有黑龙江省极早熟玉米区供种量不足，部分品种走俏，价格高企。就市场销售现状而言：高产、优质、耐密、脱水快的品种受欢迎，区域性新审定品种需求稳定，传统大路品种随季节推移销量逐渐减少。
玉米种子持续供大于求，原因是审定品种过多过快，有些种业老板以拥有的新品种确定制种面积。库存过剩的不仅有大品牌郑单958、先玉335，还有刚进入市场的新品种，两三年不生产种子都够了。尽管高端玉米种子毛利率60%～70%的时代已不复存在，尽管在供大于求形势下玉米种子利润下降，但在农资行业中15%～20%的利润依然可观，经销商利润依然可盘可点。
二、两大品种，仍唱主角
郑单958、先玉335火爆市场已有7～8年甚至十多年，两个品种一枝独秀的局面将不复存在，但依然鹤立鸡群。没有哪个品种有超越表现，今后种植面积能超过1000万亩的几率很低。新审定品种都会“避开大路走两厢”，依靠定位发展地区性品种。
两个品种一是市场依然唱主角。郑单958以适应性广、综合抗性好、耐密高产，全国种植面积依然会保持5000万亩以上。先玉335表现高产、稳产、早熟，脱水快，出籽率高，容重高，商品品质好，适合机械化收获，有5%～10%的产量优势，2010年迅猛增加到3692万亩，如果加上私繁滥制，先玉335可能达到7000万亩。二是依然是核心竞争力。郑单958为拥有产权的几家种业公司每年奉献亿元左右的红利。遗憾的是，无序竞争，互相掣肘，“人参卖成萝卜价”。先玉335分别由敦煌-先锋、登海-先锋获得经销权，知识的垄断性决定价格的走向，采取高品质、高价位、服务到户的独家营销模式，毛利率依然走高。三是依然引领育种方向。两类品种基本上“左右”了中国玉米育种方向，育种人员掀起“模仿秀”，两三年就吆喝着“类958”、“类335”上市了。新审定品种2/3以上都是仿制或稍加修饰，超越的概率微乎其微。
三、“套包”种子，充斥市场
“套包”种子成本低，盈利高，市场随处可见，哪个品种热销，就有人“套包”那个品种。专家估计，在玉米主产区，郑单958、先玉335被“套包”约在2/3以上。有大企业、有小厂家。有国企、有民企，也有上市公司。
“套包”种子花样翻新：一是真袋子里装假种子。在潜规则护卫下，很多比对照郑单958增产8%到20%的“类958”新品种浮出水面，“类958”袋子里多数装的是郑单958种子。新品种吉祥1号和郑单958的长相只在苗期才有宽叶和窄叶可辨，有产量优势。很多地区都有它被“套包”的影子。二是假袋子里装真种子。有报道说，吉林销售“套包”种子公司或作坊就有数百家，有2/3的先玉335是“套包”种子。正牌先玉335每袋净利润15～20元，而“套包”种子可达30～40元成倍暴利。三是假袋子里装假种子。经理花百十万买下新品种权，或只买个审定号，甚至就地取名灌包，把套购或自繁种子装进包装袋。便可轻松地赚到大钱。“套包”已经成为中国种子行业的一大痼疾，知识产权保护形如摆设，监管执法部门助纣为虐！
四、诱惑式促销，竞争终端
种子经销得终端者得天下，“渠道制胜”、“终端为王”是众多企业奉行的名言。今天种子企业普遍采用“返利营销”模式，在连年供大于求的买方市场，经销商被“返利”的胃口与日俱增，每袋（每亩播种量）种子少者返利8～10元，多者20～30元，卖1袋返利高的种子比卖1袋返利低的种子要多挣一两倍的钱。经销商会努力销售返利高而实际并不优秀的品种。
农民信息闭塞，科技知识欠缺。在老人妇女成为农业生产主力军的情况下，农民极易接受诱惑式促销。今年经销商们普遍提高了优惠幅度，赠送各种礼品，农户也加快了备种的步伐。例如，山东省某市一位经理介绍隆平206销售现场：“隆平206啊！名门出新秀啊！买种子有奖啊！买1袋，送个盘；买两袋，给个盆；买3袋，拿暖并；买4袋，奖个锅；买5袋，提溜一并油啊！多买多赠，机会莫错过啊！花样翻新的诱惑式营销渐渐演绎成为礼品战、饮食战、回扣战，促销方式激励农民的购买冲动。农民与经销商之间信息严重不对称，既在专业知识上不对称，又在定价评估上不对称，无法做出主观判断，只能随终端经销商的“指挥棒”转动。
五、激烈价格战，“断尾求生”
作为特殊的商品的种子，其价格要体现种子作为商品自身的价值，也要体现出其市场供需关系和科技含量。培育品种投入大量的资金、人力和时间，周期长，风险高，经济寿命短。在供大于求形势下，“赚的钱都存在仓库里”是老板最头疼的事。种子滞销就面临着贷款利息、压库损失等风险，几年的心血和投入都可能打了水漂！价格战的背后始终游荡着一个高库存魅影，特别是临近玉米播种季节，生产厂家、经销商都绷紧劲儿，整天提心吊胆，随时准备把价位降下来，出货为王，净仓是福，最后演变成为种子价格战。
吉林一家种业老板介绍：2012年春节过后，长春种子大市场出现突如其来的种子大甩货，先玉335每袋（亩）从近百元降至35～40元，有的店100元可以拿走3～4袋，直逼经销商的心理底线，赔本赚吆喝啊！种子大甩卖让周边市县的农民大车小车赶来，出现了多年少有的排队购种现象。
价格战似乎更接近于“断尾求生”。在缺乏规范的市场，那些缺乏科技实力和核心竞争力的企业，往往通过价格战低价倾销种子。专家指出，经济政策和种子市场变化诡谲，种业老板看不清未来，追逐眼前利益，孤注一掷，很多企业自己就是掘墓人。寒冬之后，谁能活下去？谁能走出来?
