果业新贵俏枝头小小金柚销路旺
近日，记者在注溪乡哨坪村思州柚产业园基地看到，这里的思州柚已销售殆尽，果农脸上洋溢出满意的笑容。
“今年销路很好，柚子还没下树就被客商打电话来订购一空。”吴高尧是该县第一批种植思州柚的农户。1997年冬，56岁的吴高尧开垦20多亩荒地种植思州柚。3年后，他的3个儿子又陆续种植了60多亩。吴高尧家种植的思州柚，个儿大，产量高，每年纯收入都在30多万元，生活过得红红火火！
“当初利用集体荒山种柚子，有些村民担心没地方放牛，硬是不同意，光村民会就开了十多次。”“最后通过协商，以80元/亩的价格承包给个人，承包期30年。”10年巨变，荒山已变成果园，村民都用上了“铁牛”，种柚成了村民们的主业。
村党支部书记吴朝先说，2004年冬，村民吴志红、吴志强等30多户村民纷纷效仿种了300多亩。如今，全村已发展到了3000多亩，产值逾1800万元。
岑巩县裕民果品公司副经理刘元标介绍，思州柚自1997年从浙江玉环引入种植，经权威部门鉴定，其品质远胜于原产地。2001年，该公司向国家商标局申请注册了“思州”牌商标。2004年11月，“思州”牌文旦柚荣获贵州省名牌农产品称号。
2008年9月，思州柚顺利通过国家无公害产品认证，身价倍增。在北京展览期间，思州柚竟然卖到100元/个。2011年，岑巩县又将“思州”牌文旦柚更名为思州柚，并积极筹备向国家质检总局申请地理标识保护。
组建专业合作社助推产业化扶贫
思州柚引种成功后，为增加农民收入，岑巩县把发展思州柚产业作为推动当地农民脱贫致富的主导产业加以推广。
该县扶贫部门负责人龙道祥告诉记者，岑巩县委、县政府始终把产业化扶贫作为促进全县农民增收致富的重要渠道，着力启动建设了一批以思州柚精品水果为重点的县特色产业项目，有效地促进了全县农业产业化发展。
2008年，村民吴高尧带头成立了岑巩县兴发思州柚种植专业合作社，以县果蔬站为技术依托，集中连片建立思州柚基地1623亩（户均1.8亩），由合作社统一购买苗木、统一技术培训、统一规划栽植、统一果园施肥和病虫害防治、统一产品收购和统一包装销售，合作社每年将盈利分配给种植农户，实现了“产、供、销”一条龙，较好地促进了农民增收。
注溪乡小堡村老寨组思州柚种植户杨秀才说，去年12月中旬，兴发合作社以6元/公斤的价格，一次性就买走了他家1800多公斤思州柚。
目前，岑巩县有果品公司1家，果品协会3个，果品种植专业合作社6个；兴发合作社已成为贵州省农业产业化经营重点龙头企业。当地果农经济收入70%都来自思州柚。
构建网购格局拓宽销售渠道
从“挑着卖”到“路边等”，再到“数字销售”，岑巩果农卖水果10年跨越两次大转变。
“以前路况差，信息不灵通，挑着柚子走村串寨叫卖，手脚磨起泡，肩膀磨破皮，卖不完的放在家烂掉真可惜。”吴高尧清楚记得，以前果农们都是分散种植，自产自销，农户的果园没有公路连通外界，每到思州柚成熟的时候，农户们只能找来箩筐，三个一群、四个一伙挑着柚子到附近的乡场和村寨到处叫卖。
“如果有组织帮忙，实行统一技术指导，统一管理，统一销售，思州柚一定会成为老百姓发家致富的‘摇钱树’。”吴高尧看在眼里，急在心头。
1998年，在裕民果品公司的帮助下，吴高尧等村民利用扶贫资金，在楠木坳建设思州柚示范基地600亩，按照高标准要求建园，完善了水、电、路、房等基础设施建设。2005年，岑石(岑巩至石阡)公路改造升级贯通，公路沿线过往人流、车流量随之大增。果农只要在家门口或路边摆摊设点，就能把柚子卖出去。
2007年，该县思州柚进入丰产期，靠路边叫卖已远远无法满足销售需求，大量思州柚因找不到市场，只能烂在家里。受到严重损失的果农不愿再守着果树过苦日子，纷纷外出打工。
2007年9月，吴高尧、杨胜文、吴朝发等7人申请注册成立的岑巩县兴发种植专业合作社，通过构建网购新格局等模式，不断拓宽销售渠道。经过几年打拼，合作社已发展社员225户，思州柚种植面积扩大到了5300余亩，年产值达2000余万元。
“上个月，北京一位客商在合作社的网络QQ上留言采购思州柚。自己在键盘上噼里啪啦，一笔2.5万斤的生意就敲定了。”社员吴峰说，吴高尧家的3万多公斤思州柚全部是通过手机、电脑销售出去的。
