销售期结束后，经销商购走的种子没售完，公司全部收回，不让经销商有风险。另外，公司对经销商做到当年结算，绝不拖欠。据笔者了解，各地经销商年复一年地“捆绑公司”，谁也不愿意脱离这个为用户谋利益、创效益的公司。
在处理用户的关系上，豫玉种业有五条原则：全心全意服务每一位客户、每一位农民;承诺的事情必须做到用户满意;即使公司吃亏，也绝不让客户吃亏;抱着不占便宜的想法，才能生存发展;公司要让客户利益最大化。
研发投入不惜成本
中外合作，公司每年能得到一定数量的种质资源豫玉种业董事长彭悦珲说：“好品种是种企生存发展的基础，科研是种企基础的基础;面越广，产生好品种的机率越大。”因此，他们不惜重金投入科研，广纳人才，广泛合作。豫玉种业每年投入科研的经费高达营业额的10%以上。在聘请著名育种专家的同时，还与国内外种企及科研单位深度合作。2012年，与加拿大国家农林科学院及欧美种子企业合作，每年为公司提供一定数量的种质资源。
为了进一步加强科研育种力度，豫玉种业在郑州市租有试验用地345亩，在郑州高新区买断24亩土地，在海南买断168亩土地建立育种基地。公司在四大玉米生态区设有试验站，在黄淮海有郑州荥阳试验站、在东北有吉林长春试验站、在西北有甘肃临泽试验站。另外，公司还在不同生态区设有100多个玉米生态观察点。
另外，豫玉种业还与国际知名种衣剂供应商建立了战略合作关系，不仅使产品商品性更加美观，更重要的是提高了种子抗病能力和增产潜力。
豫玉种业为了确保种子质量，从制种基地的源头抓起，从春播到秋收严把各个环节的质量关。公司选派50名技术员分片包干，每人负责500亩制种田，实行全程跟踪技术服务，全程质量监管，包括母本最佳播种时间、父母本准确错期、去杂确保纯度、掌握安全标准水分等环节。
豫玉种业对仓储、加工技术人员定期进行业务培训，强化他们的质量意识和掌握国际先进设备使用的能力。培训后，经过有关机构考核后方可持证上岗。
从“小富即安”到现代理念
欲借资本实力做大做强
笔者问彭悦珲：你们公司现在的形势挺好，准备上市吗?他说：“上市是大势所趋。目前，国内外种子市场竞争日益激烈，适者生存，优胜劣汰。弱小的种子企业将来不是被大种企并购，就是自我消亡。要继续生存、发展，必须上市，借助资本力量，做大做强自己。另一方面，也是为了做好自己。上市后，可以按照上市公司的标准来规范自己，按照现代种企的模式改造和提升自己，从而彻底解决家族企业的瓶颈问题，引进高端人才、先进的科学技术、丰富的种质资源及一流的设备设施，加速向现代种企发展。”
2013年9月，为了筹备上市，公司拟引进投资人。到底引进哪一家公司呢?召开董事会讨论，彭悦珲提出引进北京的一家投资公司，理由是投资的倍数高;彭强等3股东反对，提出引进上海的一家投资公司，虽然投资数的倍数低一点，但影响力和发展空间大。于是，少数服从多数，彭悦珲服从了其他3个股东的意见，接受了上海投资公司的投资。去年豫玉种业融资后，今年4月已成功注册了河南省豫玉种业股份有限公司，正在向农业部申报“育繁推一体化”种子企业。
如今，豫玉种业人已经由创业初期卖种子的“小富即安”的小农意识，提升到做事业“天下农业，我的责任”的现代企业理念。
谈到公司发展的未来，彭悦珲满怀信心地对笔者说：“我们在今年4月股改成功，注册资金增至1亿元，国家‘育繁推一体化’企业正在申请中。我们将努力争取成为国家农业产业化重点龙头企业，力争2016年前后上市。”
