深耕棉种
业绩提升鑫秋种业前身“山东省夏津金秋种业有限公司”成立于2001年2月27日，公司于2013年8月19日进行了股份制改造，目前公司股票总量10836万股，2013年每股收益0.40元。
与目前上市的7家种业公司均主营杂交玉米和杂交水稻不同，鑫秋种业主要从事棉花种子的加工、包装、批发和零售。其中，公司自主选育的转基因棉花品种有3个，分别为鑫秋1号、鑫秋2号和鑫秋4号，均已通过国家审定；拥有联合开发权的棉花品种有鲁棉研18号、鲁棉研19号、鲁棉研36号等8个，均已通过了省审和国审。
除棉种研发外，公司在棉种销售方面也具有很强的针对性。据公司董事长张友秋介绍，公司主要是通过农资经销商及经销店分销网络、专业合作组织直销网络、物流分销网络等营销策略进行销售。销售渠道在经销商、门店等基础上，拓展了邮寄、下乡销售等渠道。另外，公司充分利用电话、网络等服务平台，建立健全了销售网络。
目前，公司的销售区域已经覆盖了山东、河北、河南、陕西、山西、天津、江苏、安徽、湖北、新疆等10省（市、自治区）260个县市区。依靠以上健全的销售网络，公司全国棉种的占有率达到8%。其中，公司自有品种推广面积在60%以上。近5年来，公司在基地面积、种子质量、销售收入、市场占有率、利润、税金综合排名方面一直处于山东省棉种行业首位，稳居全国棉种行业前三名。
“公司发展分为三个阶段，2001-2008年是创业阶段，2009-2013年是积累阶段，2014-2016年为成长阶段。”公司董事长张友秋表示。
公司近三年来业绩不断向好，为公司步入成长阶段奠定了良好的基础。公司未经审计的主要财务指标显示，2011-2013年，公司分别实现营业收入17097万元、19976万元和20005万元，分别实现归属于挂牌公司股东的净利润2667万元、3366万元和4699万元。
积极应对行业不景气
与公司业绩芝麻开花节节高不同，棉种市场随着棉花种植面积的连年下降却是愈发惨淡。
全国棉花种植面积已连续3年下降。据3月27日发布的农业部调查数据显示，棉农棉花种植意向面积继续下滑，预计今年棉花意向种植面积比上年减少7%。中国棉花协会调查数据也显示，被调查棉农中准备减少面积的占27%，按照被调查棉农植棉意向加权平均计算，全国棉农平均种植意向减少10.5%。以协会2013年面积为基数，预计2014年全国植棉面积6259万亩。今年4月底，全国棉花生产监测系统根据120个高产创建县上报数据分析，2014年棉花播种面积同比下降6.3%，其中，长江流域、黄河流域同比分别下降14.3%、8.7%，西北内陆棉区同比增加3.29%。
公司所在的山东省夏津县的情况，恰是近年来黄河流域棉市凋零的缩影。作为全国植棉大县和纺织重地，夏津县全部83万亩耕地中植棉面积曾一度高达65万亩，但至2013年，植棉面积仅存30余万亩。
棉花种植面积的下降致使棉种库存高企，价格压力不断增大。据全国种子市场调度，2014年棉花需种约1.1亿公斤，可供种1.38亿公斤。价格方面，黄河流域均价35-39元/公斤，下降0.32元/公斤，降幅0.8%；长江流域均价24.4元/公斤，下降7.4元/公斤，降幅3%。
面对这样的市场形势，公司表示，公司总体上实施高品质、高价位的定价策略，不进行低价位倾销和低价位竞争。从毛利率来看，2011-2013年，公司毛利率分别为29.48%、31.25%和40%，公司业绩表现出了较好的抗压性。
为应对棉种市场发展的不利形势，近年来公司也在积极拓展经营范围，分散经营风险。2013年5月29日，公司签下了小麦品种“泰山27”的生产经营权转让协议。目前公司拥有生产经营权的小麦品种已经达到了5个。另外，公司还拥有生产经营权的玉米品种“诺达1号”以及花生品种“山花9号”。
