该公司把今后3年内的努力方向定位为:做出差异化,大力发展高效肥。心连心董事长刘兴旭说:“生态农业是我国建设生态文明的重要抓手。心连心致力于打造高效肥集群,要彻底实现企业的转型,为生态中国的建设作出贡献。”
据了解,心连心高效肥的含义包括“六高”,对外有高科技、高诚信、高效能“三高”,对内有高标准、高质量、高效益“三高”。为实现“六高”,心连心在未来3年立志实现4个方面的转型。
一是科技转型。从高氮肥向高效肥转型,与科研院所紧密合作,以自身科技创新体系为主战场,形成以聚能网、控失肥为主的明星产品,以普通氯基肥为主的中坚力量,同时培养特供肥、BB肥、有机肥等新兴力量,以硫基肥、高塔肥等有效补充,从推广产品向推广科技转变,大力生产环境友好型肥料。
二是营销转型。从经销商代理制的传统销售模式转变为品牌战略营销模式,实行方案营销,由国内化肥企业普遍的单打独斗变为现在的组合进攻,由短期投机变为长远考虑,由做生意变为做品牌,并探索电子营销模式,积极引进银行第三方介入,彻底克服化肥不安全及经销商货款周转困难等顽疾。
三是管理转型。生产、财务、营销所有的管理都要升级,客户管理技术引进CRM系统,包括网上商城、客户贡献度分析、客户价值需求等若干模块,极大地提高了厂商互动的效率和质量,第一时间获得市场信息和农民需求。
四是规模转型。2013年末,原材料结构调整项目投运后,心连心化肥总产能将达到年产290万吨;2015年末,形成总产能450万吨,其中尿素年产260万吨、复合肥165万吨,全部主打高效肥;3年内初步建成新乡、新疆2个化肥生产基地,拥有2个煤矿、1个分公司、7个子公司,总资产将达到80亿元,销售收入将突破100亿元。
中科院技术生物与农业工程研究所所长吴跃进表示:“心连心高效肥的倡导非常有意义,他们将先进的光学无损快速技术用于尿素产品质量在线监测,同时大力发展高效复合肥,大力推广种肥同播,实现差异化,不愧是中国高效肥倡导者。”
心连心还邀请著名表演艺术家唐国强作为形象代言人出席会议,并向金牌经销商颁奖授牌。