遭遇尴尬—— 产品叫好不叫座
作为生物农药技术的引领者，湖北省的生物农药占全省农药市场份额的4%~5%，但企业普遍遭遇利润薄、市场推广难等问题。武汉天惠生物集团董事长唐宏泉表示，不夸张地说，生物农药行业是一个微利的行业。而武大绿洲生物公司副总经理尹宜农在谈到自己的创业经历时更是感慨万千：“最早我们成立这个公司的时候是6个股东，10多年里曾经换了3任‘老板’，企业至今仍然靠着信念与梦想苦苦支撑。”尹宜农至今依然保留着一张1999年公司成立时几个股东的合影。而现在这6个人，只有他还在坚守。
据了解，1999年，武大绿洲成立，第一任老板投资500万元，但公司从一开始就亏损，2002年，老板实在支撑不住，转行搞了房地产；第二任邓姓的董事长也投资几百万，一直支撑到2008年，最终也抽身退出；到2009年，现任的董事长朱泽生接手。
“武大绿洲的遭遇是整个生物农药产业共同的困境。”华中农业大学教授、湖北省昆虫学会名誉理事长徐冠军说。与武大绿洲相比，武汉科诺生物科技股份有限公司、湖北康欣农用药业有限公司等企业的境况也都差不多。
“从农业需求等方面考虑，国家一直在支持生物农药的发展，但是目前生物农药的现状颇有点‘叫好不叫座’。”中国农业科学院植物保护所副所长邱德文说。
目前我国生物农药的市场份额不高，企业的生存环境也并不宽松，原因一是国家虽然对生物农药重视，但缺少相应的政策扶持；二是生物农药企业自身存在不足，产品的应用、销售渠道和集约化生产三个短板急需弥补。“一方面是产品高效专一；另一方面，消费者却希望能对更多种类的病虫害起作用。由于缺少资金支持，企业的生产规模往往较小，难以形成规模化生产，这导致了产品价格过高，有相当大的一部分目标消费群体无法承受这种高额消费。”邱德文坦言。
推广难是国内生物农药市场占有率偏低的根本原因。山西某生物农药制造厂驻福建销售代表周先生介绍说，前几年，他们带一批生物农药到厦门同安，向农民推荐使用生物农药，甚至免费提供生物农药，但还是收效甚微，不能被当地农民所接受，只能打道回府。后来，他们得到信息反馈，多数菜农认为，生物农药治理病虫害太慢，不像化学农药，一接触害虫就马上死亡。
价格方面，生物农药更难以与化学农药抗衡。记者在采访时就遇到这样一件事：一位经销商为了推销一瓶300毫升的生物农药，废了半天的口舌，可农民就是不接受，说卖得太贵了。毕竟，如果买普通的化学农药，同样的份量，只需要不到一半的价格。尽管经销商仔细说明生物农药无毒不上皮肤，能有效去除红蜘蛛、蚜虫、毛虫，甚至在水稻、蔬菜上用过生物农药后三两天就能食用等等好处，但农民朋友就是不买账。
虽然农户对生物农药有“抵触情绪”，但随着潍坊“毒姜”、海南“毒豇豆”、青岛“毒韭菜”等一些列事件被媒体曝光，人们开始重新审视生物农药，这为大力宣传、推广生物农药以及非化学防治措施提供了良好契机。
全国生物农药工程研究中心主任杨自文也表示，目前我国市场和生物农药企业对新型生物农药及综合生物防治技术存在着迫切需求：一是针对大宗作物生物防治技术及生物农药新品种，二是针对土传性病害生物防治技术及生物农药新品种，三是针对刺吸式害虫生物防治技术及生物农药新品种；四是环保长效新型农业生物药物新剂型等。
