Agropages中文网：传统农药和生物农药商业营销模式的区别是什么？生物农药的主要市场在哪里，发展中国家还是新兴市场？
Pam Marrone：我认为传统农药公司和生物农药制造商具有相同的商业模式和营销模式。然而，生物农药公司需要克服的更大的挑战是说服种植者和分销商。业界仍在为打消人们内心对生物农药的怀疑而努力，我们的职责是积极且不断地告诉潜在客户我们产品的好处。生物农药现在的表现和化学农药一样优秀，如能被纳入，也能增强综合防治系统（更高的产量和更优的品质），但这一信息传达得并不总是足够充分。
我们也必须尽力支持和补充我们的分销网络。大公司有更大的销售机构和有机会得到更大的分销商。
因为严厉的农药残留规定，亚洲和欧洲市场更容易接纳生物农药。随着世界上越来越多的国家担心农药残留带来的影响并因此采取更严格的限制，我们发现了一个扩大产业市场份额的好机会。巴西政府声明了他们希望加快生物农药进入市场。
Agropages中文网：很多国家正试着增加或改变法规以使生物农药的登记更容易，对于这些法规的变化你得到了什么信息？你对这些决策者有什么建议吗？
Pam Marrone：是的，欧洲和巴西正在讨论使登记生物农药变得更容易，但是实际上我们还没有看到（具体的措施出台）。在北美，生物农药规章制度立法完善和被业界广泛理解，尤其是针对“第一波”基于芽孢杆菌属和信息激素的技术。有时，由于管理决策过程中缺少纪律、清晰度和透明度，具有新型活性成分的生物农药公司感到沮丧。作为一种产业，我们可以与政策制定者和管理者携手合作，在生物农药运动早期战胜类似挑战。管理者、被管制的业界和其他利益相关方共同努力以将更好和更安全的有害生物防治产品推向市场。我期待着类似的成功。
作为一种产业，我们听到欧洲、南美洲、亚洲和非洲的监管机构承认生物农药前景看好，但是我们当前的体验是管理者所谓的优先权、实践和政策与他们的话并不匹配。我们发现打破管理者和评估者的历史性“化学观念”是生物农药产业最大的挑战。
生物农药有长达64年的商业化安全使用历史，没有环保或非靶标生物安全性问题。生物农药可生物降解，是对消费者、工人和环境最安全的农药类别。生物农药产业的最终目标是能迅速依赖由北美现有的监管架构所具有的合理而成功的基础。在这种已获得证明的方法指导下，世界范围内再协调一致的给予生物农药产业的高优先权。
可以肯定的是，在北美，当局需要对当前体系作适当的改进，生物农药产业也必须预见提高产品灵活性以解决当地的迫切需要，但是无需在全世界范围内在每个国家逐一重新创建整个体系。我给管理者的主要建议是“生物农药与化学农药并不一样”，成功的监管架构应接受这一现实。
