据记者了解，近年来，我国对农药行业的科研开发投入也越来越大，为了提高我国农药行业的创新能力，建立了南北方中国农化创制中心，依托现有国内科研力量，创造出一批具有独立知识产权的高效品种，如杀虫硝虫硫磷、除草丙酯草醚、杀菌氟吗啉等。但与国外相比，我国农药行业在自主创新的专利技术方面差距仍然巨大。目前，国内生产的农药品种有260多个，而具有自主知识产权的品种只有20多个。
归其原因，上海农药研究所张一宾教授表示：“国内农药企业与跨国公司在科技自主创新的意愿和意识上有重大差距。国内农药企业有资金后往往热衷于开发房地产、搞酒店或转行；而在科技创新上，也往往还处在零散的游牧阶段，缺乏系统的规划，缺乏高水平创新的胆略意识。”据了解，我国农药企业的科技投入水平很难达到销售额的3%，而跨国公司每年的科技投入能达到销售额的10%以上。
为此，工信部今年2月出台的《农药工业“十二五”发展规划》指出，到2015年，农药创制品种累计达到50个以上，大型和科技型农药企业研发投入占销售收入的比重达到5%以上，农药全行业的研发投入占到销售收入的2%以上。这对我国农药企业加快研发提出了新要求。
此外，我国农药行业经营管理模式落后，也是制约行业发展的又一重要因素。中农立华生物科技股份有限公司总经理苏毅表示：“我国农药行业产业集中度不高，中小型企业众多，但有影响力的企业少，有先进管理理念、先进管理模式的更少。而且行业内多数企业或多或少缺乏长远战略规划，定位不清晰，追求短平快，还存在产品、营销模式同质化，只注重外包装，定价不合理，不做渠道管理等问题。总体上看，管理理念、标准化生产、精细化生产等方面都与国外大公司存在差距。”
学习国外公司所长
技术品牌多方突破
如何缩小与国外大公司的差距，有专家认为，学习借鉴这些国际大公司的战略定位和管理经验是最直接的方式。
比如先正达公司。该公司通过创新文化以及整合全球解决方案，在农业领域掀起了一场革命，以种植者的方式思考，开发整合农作物解决方案，业绩实现了两位数的增长。再比如澳大利亚纽发姆公司。该公司依托非专利产品的创新和差异化战略，近年来在农药领域获得迅速发展，尤其在非专利农药市场成为全球领头羊。
记者在采访中了解到，国内一些农药公司也逐渐意识到行业发展的问题所在，并在自主创新上开始有所行动。
北京燕化永乐农药有限公司在品牌建设创新上进行了卓有成效的探索。该公司董事长蒋勤军告诉记者：“行业只要把品牌的差异化做足，同质化的问题就迎刃而解了。”据他介绍，该公司的发展思路定位为聚焦品牌，看重单品，在产品立项上力求差异化。该公司在牡丹江建立了以佰佳信生物科技有限公司为主的生物农药中心。
而四川国光农化股份有限公司更加注重以商业模式的创新促进技术的创新。该公司董事长颜昌绪说，这几年公司最大的转变之一是实现了全员技术营销，注重对农民的技术服务，规范销售市场，规范经销商行为；注重产品，重视基地建设。
在商业模式创新方面，青岛瀚生生物科技股份有限公司总经理郭前玉表示，该公司营销上实现从考核销售额向考核销售利润的转变，引导业务人员销售新的、毛利高的产品，公司也实现了健康发展。
“企业一直坚持以服务理念做市场的原则，特别是会根据不同作物、不同产品、不同客户的特点，坚持与研发单位合作。”江阴苏利化学股份有限公司部门经理缪金凤告诉记者，目前，公司与北京大学建立战略联盟，在醚菌酯研发中取得了很好的成绩，使醚菌酯含量达到了99%。
