面对行业内已经开始实现交易的平台，裘进也找出了一些带有一定共性的问题，他认为，首先是农资公众平台性不够，参与的企业太少；第二，严重冲击线下渠道，自弹自唱、孤芳自赏，缺乏一定的生命力；第三，物流的问题全行业正在摸索，起码还需要一定时间去解决。
part3
做好“电子商务服务平台”
如果用传统的视角去定义农资电商，它将会是农资产品的“淘宝”，但是电商的表现形式并非如此拘泥。譬如现在将平台上的尿素比作一块蛋糕，中农在线所做的是让这块蛋糕更大，更好吃。农资商品离不开专业指导和社会化综合服务，这是一个专业指导的过程，不能将农资产品视为简单快速的消费品，从某种意义上讲，农资的特殊性可以不把它视为商品，而是服务
从大的方向性看，我国农业相关部门正在倡导科学减施，政策的引导对于国内的化肥企业来说并不利，所以单纯的农资平台显得更加没有生命力，况且这种平台的竞争力很大一部分是在价格上，最终很有可能出现的现象是偷工减量，恶性竞争。所以在模式的探索中，无疑都要回归到一个最原始的问题：做电商到底是为什么？如果仅仅是做一个大的交易平台，凭借阿里巴巴的经验和实力完全可以完成，如果假设单纯电子商务模式是可以实现的，最终成功的也只有阿里，用裘进的话说，“他们不成功，我们有什么理由能成功？未来我国土地集约种植大户将会越来越多，我们利用强大的数据库提供大量的个性化订制，甚至是全程解决方案，我手上有大量的客户，用特有的手段去引导销售，用粉丝圈子和企业做交易，企业为什么不愿意和我们合作？”
所以在裘进眼中，“益农宝”所要实现的目的不是单纯的电子商务平台，而是电子商务服务平台。
part4
不安分才能活得更精彩
目前，中农在线在“智慧农资”的投入建设工作正在有序进行，裘进试图经过3-5年努力，打造一个农资行业内规模最大、专业性最强、用户量最多的线上与线下相互结合的农技培训服务平台。在谈到浙农的传统渠道时，裘进的思维非常清晰：浙江农资作为行业领先传统农资贸易巨头，如果不去探索电子商务将会是一种危机；同时杭州被誉为电子商务之都，这么多企业、人才、思维都聚集在此，再加上浙江省政府和省供销社的政策引导，在这样既有内在催生动力又有外在挑战机遇的环境中，浙农必须要重视农资电商。
现在的农资界，正是在与互联网结合的磨合期。所以中农在线以移动互联网为依托，开发“益农宝APP”的初衷是有预见性的，裘进认为首先是大势所趋；其次目标群体在信息化面前后知后觉，在电脑和互联网普及的时候农民处于一种弱势群体，但是现在的环境却不同，譬如农民购买的手机很难买到不智能的，移动互联网会催生很多新型的后来者；再次，供销社重点就是为农服务，需以农技服务为切入点，但是整个行业的产业链中农技服务的环节较弱，如果将农资看待成一般的大宗商品，经营主体就不会是供销社，而是诸如交易所之类的主体去经营，所以供销社将农技服务看成一个比较核心的位置。那么接下来就存在很多问题，不知道农化服务怎么做，怎样去做产业链的支撑点，再从支撑点逐步导流到我们的交易之中。
现在为农民服务都是免费的，更多的是需要中农在线的投入。“中农在线当时的定位比较志存高远，仅仅成为一个农资集团内生性的交易平台目标不够宏远，第三方平台要有为农服务的客观性，同时也要有在这个行业中发展的可行性。”裘进展望着中农在线的未来，并意志坚定：目前行业里的农资电商缺乏一种基因，它是百折不饶、坚忍不拔、打不垮的精神，因为不知道哪一种模式哪一天能火，没有前人会给你经验，所有的东西都需要创新，现在的阿里巴巴、京东的现有模式都代表过去，而创新存在很多失败的概率或者短期内不被别人认可，看看你能不能够坚持，把最后一颗子弹都打光。目前从事农资行业的都是农资人，供销人，我们要考虑这些人身上有没有这种基因。
