销售方式之变
小生产对接大市场，农民轻点“鼠标”，农产品卖向世界
互联网改变的不仅是生产方式，还有销售方式。在恩施市“大山鼎”高山蔬菜网上，有机蔬菜供不应求。农民谭天友说：“同样种菜，过去种出来卖不上价，现在打出‘原生态、无污染’招牌，订单在网上飞起来，鼠标轻轻一点，货款就打入我的银行卡。”巨鑫现代农业公司负责人张昊说，过去农产品滞销、特产难卖，如今的“电商+协会+农户”模式打通了销售瓶颈，日均销售3万多元。
农村电商如雨后春笋。荆州电视台在全市设了600多个农民服务站，每个站培养一个农民站长，会用手机、电脑上网购物，帮助乡亲从网上买到更放心的商品。会员服务中心副总经理黄晨说：“许多农民不会上网，这样能培养农民使用电商的习惯，为解决‘买难卖难’问题打好基础。”
农业企业热情高涨。2014年，荆州市有300家农业企业在网上开店，自建中国绿谷网、速乐购两家网站，其中，中国绿谷网去年线上线下交易额达到168.9亿元。洪湖大学生杨晶2006年回乡创业，在淘宝网上开了第一个洪湖农产品店，销售洪湖莲藕。去年，他的网店销售额近500万元，他也成为洪湖“莲藕大王”。
湖北省已相继开建淘宝宜昌馆、恩施馆，不少农产品在淘宝、阿里巴巴等第三方交易平台开设网店。秭归县的高山黄洋芋、秭归夏橙、青滩百花桃等10多个农副产品被推上网络，农民在家轻点“鼠标”，农产品就能卖向全世界。
发展面临难题
政府投入不能包打天下，引导市场主体参与，技术应更方便实用
专家表示，尽管互联网+农业发展迅速，但与其他领域相比，还处于起步阶段。破解发展难题，关键是让其真正接地气。
农村空心化、农民老龄化，在这样的背景下，农民学得会物联网新技术吗?
在长阳县龙舟坪镇三渔冲村，记者问起30多岁的村妇代会主任杨红英，“你家谁种地?”
她说：“我家只有2亩田，我爸妈种。他们都六七十岁了，现在农村种地的大多数是50岁以上的中老年人。”
“那他们会用手机导航吗?”
“老年人肯定不会，有什么难题让我在网上查了，再告诉他。”杨红英回答。
农民用不用得起?
在长阳，记者了解到，“手机导航种地系统”利用了国家测土配方施肥项目的数据库，当地不需投入。但软件系统开发花了30多万元，后续数据采集、系统维护，还要持续投入，好在农民安装软件是免费的。
联想佳沃的蓝莓园1000亩基地，只有100亩进入试点，为什么没有全覆盖?荆门市农业局有关负责人说，物联网推广使用，许多是依靠政府项目。100亩蓝莓基地，仅安装物联网就花费了50万元，这还不算智能灌溉系统的硬件投入。
“这样的投入不是一家一户能够承担得起的，就是大公司、大基地也希望有政府项目，而不愿轻易自己投资。”不少基层干部都有相同的感受，光靠财政资金是不可持续的，政府不可能对农业物联网包打天下，关键要加强机制创新，通过财政资金杠杆，引导市场主体投入。
有关专家表示，一些物联网技术还不够接地气。目前，农业物联网研发多出自高校院所的实验室，与农业实际应用差异较大。“不接地气肯定是没有前途的。希望农业物联网立足农村需求，力求技术方便实用，易于掌握，让新技术早日落户田间。”
“农业电商也是一样。”刚刚启动速乐购荆州本土电商平台的荆鹏集团董事长王晓春说，对农村市场主体调研发现，现在大量的农业合作社、大规模种养殖基地正不断涌现，但他们中“触网”的还不太多，一家一户在网上开店很难，把他们整合到一个平台，才能发挥优势。
