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2015农机行业:农机更给力 丰收有保障

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-08  来源:中国农业新闻网  浏览次数:80
研发储备升级化。做好研发储备工作,动力机械进一步进行产品研发和服务全面升级,收获机械聚焦重点品种(三行、四行),满足中原和东北农民需求。
 
人才培养国际化。五征精益学院以移动互联网思维来培训具有国际化思维的人才,从农民视角打造接地气的员工。
 
营销服务标准化。建设以CRM为核心的营销服务体系,整合销售、服务、配件管理、农民关怀和移动应用等业务,覆盖所有农民产生交互的业务环节,建立统一的营销服务平台和360°农民视图,进一步探索为农民创造价值的整体解决方案;继续推进社企共建活动,与优秀合作社形成战略联盟,为合作社提供产品优惠、贷款金融、机手培训、管理培训等一些增值服务;重点打造五征“神农者”农民协会,向农民传递最新信息,提供培训服务,为农民提供了解国外农业生产模式的机会与窗口。
 
今年办好3件事
中联重科重机公司总经理 王金富
 
中联重科今年主要办3件事:杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目、推出15款新型的适用农业生产机型、继续拓展公司的销售渠道。
 
1月6日,国家杂交水稻工程技术研究中心和中联重科股份有限公司启动了杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目。国家杂交水稻科研团队利用自己在水稻育种、栽培、种植等方面的技术经验,对公司如何生产更适合高产水稻需求的农业装备提出技术指导和建议,而中联重科重机则从水稻种苗培育阶段就开始进行产品设计、开发,并持续不断进行验证、改进,提升农机装备的可靠性和适用性。
 
从今年3月起,公司将陆续推出最新研制的15款产品,其中有多款产品是针对生产中的一些急需或薄弱环节而研发的。如针对山地丘陵地区研发的小型水田作业的收获机械、减小压地比对土壤具有保护性作用的拖拉机、适合小地块工作的短轴窄矩拖拉机、甘蔗收获机及玉米籽粒收获机等。
 
公司今年将继续加大销售网络的建设。2014年,公司在国内农机市场并不乐观的情况下,烘干机、小麦及水稻收获机销售都有大幅增长。像传统粮食主产区黑龙江,以往是洋品牌、大马力机械的天下,而去年我们在佳木斯、黑河等地逆市而上,“谷王”、“耕王”在佳木斯销售市场占有率达22.5%。今年,公司在销售战略上将进一步加大市场的拓展力度,把最好的产品,农民喜欢的产品推向市场。
 
创新布局让农民满意
 
勇猛机械股份有限公司总经理 王勇
 
2014年,勇猛机械逆市上扬,取得销售3500台玉米机的的骄人业绩,捍卫了四行机冠军地位。2015年,本着让农民使用上世界级水平农机具的宗旨,展开“五大战略”布局:
 
运营战略。勇猛机械在发展中极力缩短与国际水平差距,今年将在冲压、焊接、机加、涂装、总装、中试等生产单元投入自动激光切管机、激光平板装配智能上料库、数控折弯机、机器人焊接系统、机加零部件表面处理生产线、涂装电泳生产线等先进设备,在天津新工厂一期投资2亿余元。
 
人才战略。与知名农业院所、农业科研单位展开项目合作和硕、博研究生人才引进工作,分析现在存在的管理问题并找出瓶颈,有针对性地选派人员到台湾咨询公司进行生产质量管控培训,全面提升各环节管理人员能力。
 
产品战略。打破单一产品模式,扩展为谷物联合收获机领军企业,开发4LP-6玉米籽粒收获机、第一代9QS-280青饲机和4YZ-8\5H\3Z大中小型玉米机,成功实现产业结构调整,尽力解决农民在玉米收获过程出现的摘穗、收割、秸秆处理、农机与农艺配备等问题。
 
业务战略。解决农民秸秆回收问题,开发打捆机;开发圆盘青饲机,满足养殖业农民对青绿饲料的需求;研发粮食烘干机,消除粮食浪费现象;开发甜玉米收获机,将农民从繁重的甜玉米收割劳动中解脱出来。
 
市场战略。今年采取稳固东北、拓展黄淮海、问鼎中原的市场战略。大力推进网络营销建设、行销建设、三级传播体系建设,开展线上订单跟踪服务模式,利用微信等平台对农机手直接指导、培训,及时解决农机手的操作使用问题;与宜信租赁公司战略合作,推进以经销商为主体的融资租赁模式,解决农民购机的资金问题;成立配件库,提高配件供应水平。
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