尿素“阶梯价”采购思路
既然尿素企业在后期销售中少不了炒作，那么经销商也应该有一套合理应对的办法。有些商家直接搞起了联储联销，这样虽可安枕无忧，但恐怕利润还不及去银行买理财产品赚的多。所以在临近秋季备肥之际，市场上的联储联销已大幅减少，而买断操作又存在一定风险性。以山东为例，目前经销商抄底的心理价位接近 1500元/吨，厂家报价却还在1580-1600元/吨，且周内再现小涨迹象。此价位显然找不到足够的利好支撑，只能以炒作而论。这样一来，经销商就很难判断尿素价格底线，到头来极可能因用肥期迫近而最终就范。与其日后被逼宫，到不如抓住每一次厂家炒作前的低价机会做好“阶梯价”采购。简单理解“阶梯价”操作，就是进行分批采购，降低集中采购带来的风险。具体操作为，在难以判断尿素的绝对底价的时候，选取跌价空间不大的价位先行采购一部分补仓。如果厂家随后炒作涨价，但行情明显看空。经销商则可持币观望，直到炒作结束进入新一轮跌价期，便可按照逢低采购的原则继续分批补货。总之，相较传统集中“押宝式”炒底，阶梯价采购既可以避免空仓尴尬，又可以降低操作风险，同时亦可获利。
综上所述，面对行情极易被厂家炒作的现状，经销商可以采取分批逢低采购的原则进行秋季备肥。而“阶梯价”采购更需要经销商不断调整对尿素后市的判断作为底价参考依据。以当前市场走势来看，判断抄底价可以从以下三个方面着手：首先是出口，尿素离岸价可谓是国内定价的风向标。八月底的中国离岸报价已回调至 287-289美元/吨，但相比尤日内278-285美元/吨的离岸价，仍具下滑空间。业内人士判断中国离岸价恐将跌至280美元/吨，其所对应的国内出厂价仅为1550元/吨；其次是成本，国内煤价自八月以来暂时企稳，给尿素带来了些许利好支撑。一旦尿素成本明朗，价格倒挂的极限也可作为抄底参考。最后则是需要商家摆正自身位置，所谓明稳小户暗降大户。即使根据出口以及成本可以判断出尿素底价应为1530元/吨，但这一价位也不是所有人都可以拿到的。毕竟一些大公司在采购上万吨订单的时候有资本再行博弈，而散户或许对应的就是1550元/吨甚至更高的出厂价了。
