复合肥被附带销售量不如去年
农历元宵节后,各级经销商便纷纷开始拿货。一进入3月份,农民已经开始零星到各地的农资店看肥、探询价格。种植苗木、茶园的农民则开始购肥追肥,他们主要以使用碳铵为主。因碳铵一直是批零倒挂,农民单买碳铵,经销商不卖,所以,与往年相似,今年复合肥也与碳铵捆绑销售,一定程度上带动了复合肥的销售。
复合肥近年还常被与玉米种捆绑销售,销售旺季也在春节前后。但是,今年玉米种市场供应量较大,种子销售相对滞缓,复合肥春季销量一定程度上受其影响,不如往年动静大。如青岛某肥料厂家与东北某种业公司合作,因种子市场不旺,仅东北市场,就影响其肥料销量上万吨。
镇级向村级零售商预收款增多
据五莲县街头镇一位乡镇经销商反映,进入3月份后,一直忙着接货送货,一边是厂家和上游经销商开始往下发货,一边是村级零售商电话要求送货。他说,目前送货主要是针对去年冬季交预收款客户,预收款这块能占到春季整个销量的一半以上,那些没有交预付款的零售商还将往后拖一拖,因为实在太忙跑不过来。不过,到门头上来看肥订肥的零散户和团购户要货,经销商们再忙也要先给他们送,不舍得这些客户流失,一是因为直销利润高,二是维护这类顾客信誉更为重要。从村级零售市场来看,农民大多还是随用随买,只有那些外出打工的农户才会提前购买。
高含量复合肥占主导
从复合肥的种类来看,高含量复合肥占了主导地位,这种现象比去年更为明显。在3月13日举行的第八届中国(菏泽)农资交易会,记者发现,许多复合肥厂家展出的都是氮磷钾17-17-17的复合肥,甚至还有18-18-18超高含量肥。在济南长清田美农资公司、五莲县街头镇季家农资超市,记者也看到,屋里码垛的复合肥基本上都是总养分含量为51%的高含量复合肥,总含量45%以下的复合肥所占比例相对较少。经销商告诉记者,这些高含量肥料,正被越来越多的农民所认可。
不过,氮磷钾15-15-15硫基复合肥,今春呈现增长趋势。多年来,很多经销商虽然往往故意把硫基和氯基复合肥混在一起以同样的价格销售,但随着农民知识水平的提高,很多农民已经认识到两者的区别,并能够根据种植作物的不同,合理的选购这两类复合肥。特别是今年春季,在花生、红薯、马铃薯等忌氯作物种植区,农民大多已经会选购硫基复合肥。可见农民的知识水平有所提高,逐渐变得理性。
有机肥、有机-无机肥广告多又乱
在复合肥竞争白热化、碳铵、尿素批零倒挂的情况下,各类有机肥和有机-无机复混肥无疑成为卖家一个新的利润增长点。各生产厂家竞相开发新产品,经销商也不肯放过这大好时机,所以市场上这类肥料品种越来越多,品牌也越来越杂。经销商说,随便提起一种有机肥或有机无机肥,几乎都有明星代言,如大衣哥朱之文代言的“金龙盛世”、喜剧演员张海燕代言的“华夏粮仓”等。商河一位经销商告诉记者,这类肥料广告多,登门谈业务的也多是这些厂家的业务员,选择起来简直让人眼花缭乱。不要说农民购买是难以选择,就是作为经销商的他有时也难以抉择。“不过,反正品牌多,多家经销商,一家卖一种,谁也不冲突,让农民自己看着办吧。”
小袋微肥大量现身市场
与往年相比,含有各种各样微量元素的小袋品种肥增多,像硼肥、锌肥,硅钙肥、海藻肥等。据了解,这些肥料出现的主要原因,是近年来各地死苗死棵现象严重。对症下“肥”,很多厂家开发了各种具有杀菌、防重茬、固氮、解磷、解钾等提高肥料利用率的增效功能肥。
另外,冲施肥,这些年山东省干旱地区很少使用的品种,近年随着大棚蔬菜、苗圃、茶园等产业的发展也开始大举进入,尤其是今年表现出强劲的发展后势。
品牌化肥成农民购肥首选
记者看到,复合肥中,沃夫特、洋丰、史丹利、鲁西、祥云、艳阳天、红四方、住商、撒可富、施可丰等国内大品牌,在经销商那里的集中度越来越高。品牌化肥效果好于一些小厂杂牌货,农民通过实践看到了两者存在的差距。特别是很多人因使用假劣农资带来严重损失,促使他们的观念发生了很大转变。虽然使用品牌化肥投资相对较高,但农民却从使用品牌化肥中看到了实惠。
