正是农民这一消费观念的转变,直接影响到了基层农资市场格局的变化那些品牌店的销量呈直线上升趋势,知名度和市场份额不断扩大,而经营中低端产品、习惯了以价格低廉取胜的农资店销量严重萎缩,日子越来越难过。专家认为,正是基层市场的集中化,体现和推动着我国农资行业的集中与整合。
硝硫基复合肥成各厂推广重点
值得一提的是,今年硝硫基复合肥成为各厂家大力推广的一个重点。从基层市场看,很多门店也都在广泛宣传,使之成为一个新的卖点。如沃夫特,去年冬季就组织经销商到该厂参观,主推其硝硫基复合肥。湖北祥云接待的经销商参观团,也都对耕力速硝基肥很感兴趣。
采访中,很多厂家认为,尽管因价格较高,农民尚不了解,目前难形成一定的销量,但硝硫基代表了化肥发展的一个方向,谁能率先扑捉的消费趋势,谁就会率先占领市场。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率,见效快(含硝态氮),又能保持肥料的长效性(含酰态氮)”,在菏泽农资会上,金正大隆重推出硝硫基控释肥新品,引起众多客商关注。
终端价格每袋下调5-10元
今春肥料的终端零售价格,较去年春、秋两季,今年均略有下调,部分地区下调幅度大多在5—10元/袋以上。以五莲县为例,去年氮磷钾17-17-17复合肥高端价位(指正宗品牌肥,地方小厂货除外)都在195—200元/袋(50公斤,下同),今春目前零售商要价大多在190元/袋,个别品种甚至在180元/袋左右；15-15-15的硫基复合肥,正宗品牌大多在175—180元/袋之间,今年目前零售价格大多都在170元/袋。
当地一位经销商认为,这样的零售价还是相对较高的,因为从全国各地反映的情况来看,各地的化肥市场竞争激烈,且都在以牺牲碳铵、尿素、农膜的利润捆绑销售、搭送赠品等,从而掩盖了复合肥的真实价格,助推了复合肥过高的零售价。如碳铵和复合肥捆绑销售,碳铵一直就是批零倒挂,进价为35元/袋(50公斤,下同),而实际只能卖30元/袋,农民单买碳铵,商家不卖,这样从一定程度上带动了复合肥的销售,不过复合肥的利润被吃掉不少。经销商们无可奈何地说,只有提高复合肥零售价格,否则他们就没有了退路。不过从市场看,农民很容易接受今年价格,没有讨价还价的现象,在去年高价位的基础上,今年这样的价格就像是顺水行舟,用经销商的话说是“顺茬”,估计会有一个理想的销量。
当然,只有商家和农民都回归理性,用一种平和健康的心态来经营市场,化肥价格才能真正回归理性。
国有网络成为农民购买放心肥新选择
近两年,几家国字号企业涉足农资经销领域的动作越来越大。记者在省内采访了解到,目前,中邮、中储粮、中石油、鲁商集团等具有国有背景的大型企业的销售网点,正如或星星点火或雨后春笋的架势,出现在山东一些作物集中区。这些国有网络,与鲁西等少数几家生产型企业的区域性连锁店或直销店相呼应,成为市场新秀,为传统农资零售市场带来新鲜血液。
鉴于这些渠道的强大背景和潜在的市场号召力,金沂蒙、艳阳天、祥云、金大地、农邮、圣地龙珠等品牌企业与产品,被纷纷吸引进入其网络。业界认为,这将为净化鱼龙混珠的农资终端市场提供新可能,为农民购买到放心肥料提供了新选择。
中央政策、农资补贴刺激农民种地投资
采访来看,十八大的召开和中央一号文件聚焦三农,这对调动基层农民特别是种田大户的积极性有较大作用,他们认为这是振奋人心的好消息。今年我省农资补贴的到位和鼓励种田大户的补贴政策出台,如:规模种植超过300亩以上的每亩补贴提高到230元等这些利好的政策,直接刺激农民提高种地投资,加大对农资的使用力度,一定程度拉动农资市场的销售。基层经销商普遍认为,除去年苹果价格偏低影响果农用肥热情外,今春肥市形势整体比较乐观,一定程度上得益于良好的农业政策环境。
