在化肥行业整体疲软的市场氛围下，众多的厂家、商家都急切地想在磷复肥会议中实现两方面诉求：营销上的突出重围与方向上的积极试探。
“青岛中天送奔驰了”、“新沭化抽奥迪了”……整场展会中最吸引眼球的莫过于各肥企厂家眼花缭乱的营销公关。并非每一个企业都会利用奢侈的礼品馈赠经销商，排场则是企业采取更为普遍的造势手段。即便在8-9日还处在布展期，广东福利龙接近20辆印有“智龙活性肥”广告的配送车就令人印象深刻；迪斯科公司邀请的数十位手举宣传板的妙龄少女也折煞了众人眼球；美高-撒可富在会场外用车载LED显示屏轮番播放宣传片……除了地面“围剿”，更有企业将战斗地点拓展到空中：利用热气球打横幅。展会拼的不止有阵仗，还有诸多让人从未见过的产品宣传语：不包膜也控释、生态缓控释、三维全价肥……新概念层出不穷。
然而，产能过剩、成本上涨、库存过大，种种利空仿佛都在宣告2012年的冬天将会是化肥业的“寒冬”，化肥低关税出口“窗口期”前移的影响还未消化，迟迟不启动的淡储又为低迷的市场笼罩上了一层“摸不清道不明”的面纱，到底我国化肥现状如何？今冬明春的化肥市场格局将会如何？11月10-11日，同期举办的政策研究专题报告会与高层论坛，数十名专家、企业家各抒己见，透视化肥市场。
氮肥：明年行情谨慎为宜
2012年，产能过剩、出口下降成为每一种肥料都挥之不去的“心头堵”。国家发改委经贸司处长吴君杨透露，前三季度我国化肥总产量为5732万吨(折纯，下同)，同比增加13.7%。其中氮肥产量为3748万吨，同比增长12.3%，尿素产量4980万吨，同比增加13.7%。
今年的尿素市场，许多业内人士都将其比作是一个完整的正弦曲线。由于去年冬储的谨慎态度，导致至3月底春季用肥时出现短暂市场短缺，供求失衡的市场一度惊现2500元/吨的“疯狂尿素”。然而一条正弦线只能有一个高峰，6月开始充盈的尿素市场出现跳水，截止11月9日，河北主流报价已跌破1900元/吨，距最高点跌幅达24%。
尽管尿素跌价夸张，但昙花一现的高价还是让业内滋生出尿素生产企业“今年利润赚足”的观点。华农连锁总经理黄小兵直言，尽管现在尿素价格回落，但对于尿素企业来说利润依旧客观。对此，湖北三宁化工销售公司经理毛国斌表示，虽然尿素价格就目前来看还处高位，但由于天然气、电价等飙涨，尿素成本上涨150-200元/吨，“利润并不高”。四川美丰农资公司总经理唐立永也提出，在3-5月高价尿素期内，仍有33%的生产企业出现了亏损，市场整体盈利率为5.3%。在他看来，这部分生产成本较高的企业，今后必须被淘汰。
尿素厂家的生产格局正在悄然发生着改变。吴君杨介绍，我国70%氮肥生产装置都以煤炭为原料，其余30%以天然气为原料的装置正在逐步改造成煤炭。鉴于煤炭价格的不断上涨，氮肥生产正逐渐向新疆、宁夏等煤炭富集地和传统原材料低价区转移，“预计近3年内将在西北等地建成尿素产能约1000万吨”。黄小兵认为，尿素市场其实处在一个“长期供求平衡、阶段供求失衡”的状态，若想对市场做预判只能将目光拆分，聚焦局部市场。
对今冬明春的氮肥市场走势，企业高层均表示需要谨慎，依据来源多是基于大量库存。全国供销社系统统计数据表明，截止9月，供销社系统尿素库存达523万吨，同比增9.8%。黄小兵预测，至年底将会出现1500万吨尿素库存，而春季农用需求仅为1000万吨，因此他认为对未来几个月后市场应“保持谨慎”。
