本来就卖不出去,还加倍发货,齐峰到底要干什么?
原来,齐峰隔三差五地在水果店做免费品尝活动。“其他猕猴桃有酸,他这个就是很甜的。”许多市民品尝之后,得出了这样的结论。
同样是猕猴桃,为什么齐峰的就比别人的甜?
“在超市做试销的时候,每天有许多客户,都在那边翻腾,到下午的时候有些果子就开始有点软,我们把这些果子全部切开让消费者品尝。”齐峰说,软桃子顾客不愿意买,再放下去就会烂掉,但这恰恰是猕猴桃最甜最好吃的时候。把软桃子免费拿给消费者品尝。这样既解决了猕猴桃烂掉的问题,又很好地宣传自己的猕猴桃。
利用软桃子,齐峰打开了突破口,他的猕猴桃在上海市场年销售额突破了1000万。
第三招
给晚熟品种套口袋
2009年,眉县发生了一件新鲜事。有人出高价给一种没人看好的猕猴桃套袋儿。
村民张江水说:“这个猕猴桃的前景简直是一塌糊涂,一斤就是卖3、5毛钱。”
“我给果农说,袋子白给,不问你要钱。你必须给我每个猕猴桃套袋,你套袋以后我一斤再给你加4、5毛钱。”齐峰说。
没人要的猕猴桃齐峰还要套袋子,人们虽然想不通,但因为能多赚钱也还是照做了。可是到9月份,别的猕猴桃都收了,齐峰就是不收这套袋的猕猴桃。人们都开始担心起来。然而不管农户怎么闹,齐峰就是不动。
终于撑到了10月10日,齐峰按约定价格收下了这些猕猴桃。而这批货一到市场就供不应求,收购价跟着涨了10几倍。
原来这种猕猴桃叫“徐香”,是一种晚熟果,往年卖不上价,口感不好是因为果农们已经习惯有人给钱就卖,往往采收得太早,齐峰看出了其中的商机,想出了套袋这招。
靠着这一招,当年他卖了200万斤“徐香”猕猴桃,大赚一笔。此后这种猕猴桃不仅没淘汰,还作为特色产品打进了广州。
如今,齐峰的年销售额已经超过6000万,成为当地龙头企业。