济南大化2015新产品全国上市发布会暨‘双案助力-五新赢领’经销商成长工程启动仪式会议现场
“2014年，济南大化产品销量较去年相比增长10%，但利润却降低了10%-20%。实实在在的数据为济南大化敲响了警钟，特别是在行业大环境并不利好的情况下，我们更应该找到企业的核心竞争力，走出一条济南大化专属的道路。”济南大化齐鲁化工股份有限公司总经理吕君领在接受采访时表示。正是出于这样的考虑，济南大化在专注产品创新的同时，也投入大量精力创新营销模式。在本次会议上，除了推出四款新产品，济南大化还针对经销商与终端用户推出“双案助力 五新赢领”的新营销模式。
“经过我们企业不懈的钻研，四款新产品已经诞生：光碳核动力经济作物专用肥、脲酶生物氮肥、小麦专用肥、肽酶菌生物钾肥。”济南大化齐鲁化工股份有限公司销售总监赵本圣在接受采访时表示。这4款产品融合了多项国内、国际领先的工艺技术，比如，经济作物专用肥的光碳核动力技术、脲酶生物氮的脲酶抑制剂技术、肽酶菌生物钾的活性酶技术等等，“经过多年的示范试验观察，这些新产品在大田和经济作物上均取得了增产提质、优化作物生长微环境的良好功效。”赵本圣说道。“我们的新产品研发，是依托济南大化固有的新型氮肥行业领先优势，深入了解新型种植主体实际需求的基础上推出的，这即会提升经销商的核心竞争力，助推其发展，对我们企业的产品体系而言，也是一个完善和补充。”吕君领在接受采访时说道。
所谓“双案工程”，包括两大方案：一，经销商的市场解决方案；二，种植者的作物解决方案。“这种方案型的支持模式，能够充分提升经销商的自我发展能力和市场管理能力，可以算得上当前农资行业厂商合作的典范。”赵本圣表示。而“五新赢领”是双案工程得以实施的基础，它包括：全新的企业实力、全新的人才队伍、全新的营销模式、全新的产品体系、全新的战略规划，综合展现了济南大化的综合竞争实力。这一工程规划方案的推出预示着济南大化即将开始企业平台升级，营销模式升级和渠道升级，企业也借助此方案的发布引起经销商对自己转型升级的思考和关注，与济南大化一起完善着一方案，促进这一方案的早日实施。
在本次会议当中，针对2014年度表现优异的20多名经销商，济南大化给予了奖励。新产品、新营销激发了众多经销商的热情，他们纷纷出手，进一步加大与济南大化的合作力度。“我来参加这次会议，就是冲着济南大化的新产品和新营销模式。我与济南大化合作5年多，它的产品质量没得说，终端服务也很到位，所以我很期待这次会议能够给我们带来更多的惊喜，现在看来，我没有白来。”山西省侯马市生产资料化肥农药配送中心总经理李相斌在接受采访时说道。
