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逆市上升的豫玉种业

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-05  浏览次数:31
   最近,在全国农业大省、种业大省河南采访,省种子管理站书记张进生对笔者坦言:目前,部分种子企业供求失衡、销量下跌、价格下滑,然而河南省却有几多亮点,其中之一是逆市上升的种业新星——河南省豫玉种业股份有限公司。豫玉种业自2011年销售收入突破亿元以后,每年以30%以上的增幅逐年递增,实属罕见。

新品种当家逆市不降
 
 两大系列自育品种抢占东华北、黄淮海市场
 
 2000年,河南省豫玉种业有限公司成立。公司成立之初就把科研放在了第一位,建立了自己的科研育种试验站,短短几年,豫玉种业已经有了8个自育品种。2007年,第一个玉米品种“豫禾6号”在湖南通过审定,随后“美豫5号”、“美豫8号”、“豫禾988”、“豫禾858”、“豫禾863”、“豫禾801”也相继通过国家、相关省份审定,形成了“豫禾”、“美豫”两大玉米品种系列。其中“美豫5号”是通过东华北、黄淮海两大玉米主产区国审的新品种;“豫禾988”于2008年通过河南省审定,推广6年以来,累计推广面积超过2000万亩,从2011年开始豫玉种业销售额突破亿元大关,并以30%以上增幅逐年递增。
 
 豫玉种业以质量为生命,以市场为导向,以客户为上帝,以“公司+经销商+种植户”为销售服务模式,永续经营,拓展全国市场,稳定销售网络,取得了跨越式发展,现客户网络除河南外,还包括山东、河北、山西、陕西,安徽、江苏、湖南、湖北、广东,广西、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古等全国大部分省份,具有稳固的市、县级经销商600余家,年销量突破1200万公斤。
 
 张进生对笔者说:“豫玉种业的‘美豫5号’和‘豫禾988’两个玉米新品种有望成为继‘郑单958’、‘先玉335’后的国审大品种。”
 
 全程服务促营销
 
 吸引力、亲和力使成千上万用户多年不离不弃
 
 豫玉种业掌控品种价位的主动权,尽最大努力把产品利润的绝大部分逐级分割给客户,县级、乡级到村级三级用户占去利润的80%~90%,用豫玉种业董事长彭悦珲、总经理彭强的话说,就是让用户的利益最大化。
 
 全程服务搞营销。豫玉种业的80名业务员分别对所负责地区及县的客户进行售前培训,业务员与客户一对一的分析市场,策划增产方案,有效提升农民的种植效益。
 
 播种前,公司给每个村都培训一名农机手,共培养1万名,给每个农机手发放1台豫玉种业“美豫5号专用播种机”,鼓励农民推广单粒播种新技术。
 
 苗期,公司给每个科技示范户免费补贴化肥60公斤-150公斤。同时,公司营销、服务团队举办田间地头观摩会,同步进行下一年的玉米品种订购。
 
 从苗期、中期到成熟期,全程技术指导服务的同时,豫玉种业在用种农户中开展种粮大户高产竞赛活动,秋收后评出一、二、三等奖,分别奖励农机具,每个地区评出一个“状元奖”,奖励5000元以上的农业机械。
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