农资营销是为农业生产提供服务的环节，与农业生产存在着必然的联系。农资营销，要以服务农业生产为基本目标；而农业生产，也要通过农资营销来更好地增加生产效益；同时，农业生产从本质上来看，就是农业的技术集成与成果转化，其中离不开农资的重要作用。基于此，农资营销必须要注重农业生产，也必须要注重农业生产过程中的技术培训。
站在营销的角度来看农资及农业技术培训，有以下几个方面的必要性：
农技培训，是推广农资的重要手段。
任何一种农资应用到生产环节，必须要以一定的技术素质为支撑。在现代农业发展日新月异的情况下，无论是农业的生产方式还是产品品种，都在不停地发生变化，农药、农肥、农机等各种农资为了适应生产，也必然要发生各种变化，但是，作为农业生产者包括其技术素质，并不见得变化有这么快，也不见得跟得上变化的步伐，这样，就需要与之相适应的技术培训来提高农业生产者的技术素质。也只有通过农机培训，农资才能得到农业生产者的承认，才能实现为农业生产服务的目的。可见，农技培训是推广农资的重要手段。
农技培训，是抢占市场的有效形式。
在农资营销过程中，要使营销的产品得到市场的承认，让市场来接受它，了解它，使用它，不仅要了解产品本身，还要了解产品当中蕴含的技术要素。当这些技术要素得到了市场的认可，这种产品本身也就得到了市场的认可。而这个过程，也离不开技术的培训和推广；同时，在技术培训的过程中，来接受技术的农业生产者，本身就是农资市场营销的终端，农技培训的过程实际上就是一个拓展市场，抢占市场的过程。
农技培训，是提升农资经销商自身素质的主要措施。
当下，农资营销的作用已不局限于渠道范围了，而是延伸到农业生产的各个环节。对一个合格的优秀的农资经销商的要求，已不单是看其生意做得怎么样，而要看其主导产业发展，指导生产，提供“三包”服务甚至处置农资营销过程中的各种风险的能力了。在这种情况下，农资经销商必须要具备较强的技术素质和能力，而这种素质和能力并不是与生俱来的，需要不断的学习和了解，也需要技术培训。唯有农技培训，才是提高农资经销商自身素质的主要措施。
农技培训，是创新农资发展的基本途径。
农产品生产是不断变化的，农资的发展也必须随着农产品的变化来不断创新，否则，农资生产就会失去市场。农业生产的发展倒逼着农资生产与之相适应，这是农资创新的基本规律，在这个倒逼的过程中，农技是关键环节；而农资在适用农业生产的过程中，农技也是关键环节。与农资关联度高的农技，必须要在具体的农业生产环节当中，才能真正发现问题，研究问题，寻求解决问题的最终办法，之后再通过对技术的分析和培训，使得农资发展和创新更加完善和具有针对性。
然而，在现实的农业生产和农资营销以及农技培训当中，农资营销与农技培训环节结合并不十分紧密，主要存在以下几个问题：
农技培训主体不明确，功能弱化。
现在，农技培训的主体到底是谁，很不明晰。政府的农技部门，是传统意义上的农技培训权威机构，但是，基层农技培训的体制不顺，人员不强，业务素质不高，培训实效无法发挥的问题非常严重，农技培训功能弱化，行政化趋势越来越明显，很不适应农业生产发展的要求；而作为农资生产厂家和农资经销商，现在已经逐步发展成为农技培训的重要载体，在激烈的市场竞争环境中，不得不肩负着更多的农技培训职能。但是，农资经销商和农资生产厂家，虽然专业化程度较高，但在培训的广度和力度以及对产业的导向上，存在明显缺失，以致一些农业生产环节依然是农技培训的盲区。
