1、抢滩登陆,是指我们产品进入市场阶段要详细勘察我们可以利用的宣传制高点。一般情况下,在县乡村局部区域市场,可以起到很好宣传作用的户外媒介无非是墙体,电杆,海报张贴,条幅悬挂,流动三轮等。现实情况是好的地方都被别人站了,就好比打仗一样,阵地制高点被敌方占领,这时候就要考虑怎样抢滩登陆,怎样找到我们自己“吆喝”,“说话”的地方。要用多少兵力(成本)将敌人拿下山头,或者考虑重新塑造阵地制高点。
2、千米冲刺,指的是多少“地理半径”之内我们话(品牌)用啥说,说多少能让别人记住;产品功效用啥输出,怎样输出,产品试验怎样布局。聚焦局部几公里之内做到“品牌有输出”,“功效有记忆”,“试验有传颂”,才能拉动销售。
3、沙盘点兵,指的是小战区咋样划分和推进,分析强力对手在哪里,谁去攻破,分区分组,调动谁的部队,参战人员咋征集,咋考核,咋奖励,咋持续,咋管理等战斗相关方面事宜。
4、厅堂组合,指的是海报怎样贴,条幅怎样挂,终端怎样布置,墙体怎样刷等具体咋样扔“手雷”等相关。原则是因地制宜去布置,达到每个宣传点,远看“客厅”大气气派,近看“卧室”舒服舒适。视觉冲击力强,记忆点突出深刻。
5、月黑风高,指的是我们要把所有工作聚焦一起,聚焦一块,集中手雷,同时引爆。这样才能起到“造势”的效果。用“月黑风高”这个词去形容此项工作是因为我们以前经常晚上行动,集中突破,造成消费者早上起来“惊讶”于“鬼子”来了。城管警察们也成为我们的“口碑宣传员”,放火在去灭火!
6、打狗棒法,指的是我们要有“危机管理预案”,咋样处理紧急事件。例如人被扣了咋办?等等与战斗相关的问题,让我们的战士轻装上阵,见狗打狗,见贼捉贼。
7、断子绝孙,是指我们要有兵力撤退和后续维护方案,抬高市场准入壁垒,让后续者付出高昂的代价才能占领市场。市场阻挡策略也是持续拉伸销量的方法。