——裘进（浙江中农在线电子商务有限公司副董事长）
杭州——中国的电子商务之都，在马云与阿里巴巴的轰动效应下，让这个本身就赋予商业色彩的城市又增添了一笔先锋的色调，成为中国电子商务的前沿阵地。正是在这片充满电商基因的沃土上，浙农集团旗下的中农在线电子商务有限公司也正在全力打造一个电子商务服务平台，试图搭上农资电商这班快车，在这条充满质疑与希望的未知道路上发力。
看起来似乎是一种使命，浙农在杭州电商大氛围下，凭借多元化成功转型的光环，“中农在线”平台备受业界的关注。
part1
“益农宝APP”
——首先是一个农技服务的平台
对于农资电商目前的现状，一位从业多年的资深人士这样形容：农资这条路本来就很窄，人多了显得有点拥挤，于是有一个人突然走向另一个方向，并且告诉身边人这条路叫电商，随后一些敢于冒险的人跟着试图走出一条新路。世上本来没有路，走的人多了也许就成了路，有人说指路的可能是盲人，也有可能是智者，不过谁都不敢妄自断言农资电商之路的成功与失败，只是随着2014年马云携手阿里巴巴的上市，让本来就蠢蠢欲动的农资电商开始变得如火如荼，越来越多的企业加入到这个行列之中。一时间，不同流派、不同概念、不同模式的农资电商开启了百家争鸣的繁华景象，原本那些对这条路持怀疑态度的保守派们开始怀疑自己的判断，观望之余甚至紧张了起来。
除去表象上的热闹，农资电商业态依然混沌，有人迟疑，有人兴奋。浙江中农在线电子商务有限公司副董事长裘进的态度是冷静中前行，他认为电商将是以后农资行业发展的趋势和方向，但是没有人知道怎么去做，根源上缺理念和方向，所以当前的农资电商还处于混沌时期。也许是跨界资本的注入和管理，打破了原有的传统渠道；或者是行业内的企业依托原有的渠道重新开拓市场，创新出全新的商业模式。
裘进和他的团队就属于第二种。2014年，中农在线在网站平台的基础上，基于移动互联网技术，推出了“益农宝APP”，它同时也是浙江省供销社“智慧农资”电子商务服务平台建设的一部分，也是浙农利用移动互联技术为农民提供优质高效农资供应服务的途径。目前，“智慧农资”平台中的网上庄稼医院、网上农技培训、网上农资商城、在线示范推广四个子平台已初步搭建完成，也逐渐成为上游厂家产品推广的桥梁，流通企业为农服务的手段，基层农户农业生产的帮手。
从严格意义上讲，目前的“益农宝”还称不上真正的电商，只是完成了平台的搭建，网上交易还处于萌芽阶段。 “目前交易还存在很多问题，首先厂家对于我们平台是否认可，否则我们就是侵权，第二，如果产品的价格体系实现全国统一售价，才可以支撑网上贸易，中农平台只是网上渠道，否则没办法交易。不过目前的交易模式不是很清晰，这也是农资电商的一个最大瓶颈，一旦突破了这个瓶颈，电商的所有问题都解决了。我们现在先把入口、技术、品牌做好。”裘进重视当前“益农宝”的服务性，通过APP中80多万条作物营养及病虫害防治方案实现产品推广，这在农资业内还不多见。
part2
“导流”平台也是一种流派
互联网的神奇性就在于每个人对于互联网都有着自己的理解和定义，特别O2O的模式更是仁者见仁、智者见智。在国内，能够实现“益农宝”这样具有导流功能的平台有很多，最为著名的是在去年上市的“汽车之家”，作为一家汽车网上交流平台，形成了庞大的具有鲜明特色的圈子文化。但是在裘进眼中，平台的商业价值是“导流”的功能。“有人想买宝马就会到汽车之家寻找各种数据和用户体验作为参考，所以宝马官网的浏览量和汽车之家的浏览量没有可比性，因为人们希望导流的平台具有一定第三方的客观性，这就是导流平台的魅力，以后我们的股权也会这样分配，如果做不到这一步，平台就不能整合到最好的资源。我希望我们的交易平台能够吸引更多人来参与，变成一个名副其实的社会行为，这才是我们的梦想。”用裘进的话说，做导流也是电商初期的一种流派，但是没有交易的导流不是纯粹意义上的电商，只能是“电而不商”，不过现在能够得到认可也只能做到导流的层面，至少交易的问题没有彻底解决，比如产品的丰富性、价格体系的体现等等。
