预售可以降低我们的综合成本，降低损耗，提高收益，但是我不认为他是一种合理的模式，千万不要为了预售而去做预售，我们现在订单量不大，所以我们被迫的选择预售，希望通过预售把订单节约，我们随着消费的升级与转化，有充足的流量的话，我们根本是不需要预售的。这是我对预售的理解。
4.社交电商
像直接通过微博、微信这种直接售卖，我们统称为社交电商。这个对于农业的创业者尤其的活跃，很多的农业创业者中80、90特别多，可能创业门槛对他们来讲比较高，而且这些都是一些免费的资源，所以一般是通过打自己的知名度，或者玩一个什么营销，来突然之间打开我的销量。这个在农产品这个领域里相当多。
我举个例子。今年二三月份的时候，扬州的几个哥们跟朋友喝酒喝出一个创意，说能不能在微信里买水果。其实在一年之前，微信并没有这么火，微营销也没有现在这么火，回头看一下一年之前，几个人觉得这事靠谱，但是他们没有那么盲目，他们先到扬州本地的批发市场做了一个调研，看哪些水果卖的比较好，有什么差异。回头跑到身边的地摊做调查。做了这样一个调查之后，他对市场有一个了解。回头自己做了一个策划，从批发市场拿水果，通过网络销售，自己找了美工，做了网页的规划。按照低于市场价10元的销售模式，当天到货，货到付款的营销方式，转发相关微博另可以立减5块。这样一来，市场很火，当天销售额，每天最高已经做到了3万块，而且实现了盈利。任何一种方式，成功会有其成功的道理，我个人比较偏好其成功的本质在哪里。
这种基于微信、微博朋友圈的电商方式，对于创业者来说是很有想象空间的，可持续性还有待于大家进一步去思考，比如说你在扬州可以玩的转，你在上海或北京能不能行的通。在扬州，像1号店、京东配送不一定那么及时。农产品的购买渠道相对比较单一，身边的超市可能也没有像上海这么发达，所以这个在上海不一定能行得通，因为在京东买东西，当天也可以送的到，而且价格也具有优势。并且周围水果超市比较多，竞争的门槛相对比较高一些。
5.县域电商
所谓的县域电商，我曾经写过一篇文章叫“农信电子商务的三种模式”，这个文章是一年之前写的，这中间发生了很大的变化。其中提到的三个县域，第一个是浙江的遂昌县，第二个是甘肃的成县，第三个是吉林的通榆县。为什么提到这三个呢，是因为在这三个上面有可借鉴的模型。
其中一个案例跟大家分享一下。这个最好的五谷杂粮首先是被日本给挑选的，日本会首先把好的产品先预定掉，之后才是中国人，但是大部分是通过传统的渠道，经纪人、批发商、菜贩子去倒卖，倒卖的方式也非常的粗放，不经过分级，一麻袋一麻袋或者一箱一箱的去运输，这样很显然我们这么好的产品没有卖出很好的价格来，这其实对我们发展农业电子商务中遇到的非常让人痛心的地方，浙江遂昌县是通过服务来驱动这个产业，甘肃成县是通过政府来驱动产业，那我想说一下吉林通榆县是通过品牌来驱动这个产业。
通榆县盛产五谷杂粮，他们的小米、豆类特别的好，因为他们是天然的弱碱物质，像农夫山泉是弱碱性的一样，有很多的健康元(600380，股吧)素产品一样。这个地方的五谷杂粮品质非常优质，遗憾的是没有很好的销路，所以价格非常低。所以跟地方的县领导沟通还是要创新一下，希望把好的产品卖出好的价格来，其中关键的因素就是品牌化，这里最直接的方式就是我们成立了一家叫“三千和”的品牌。这个其实就相当于把通榆县的农产品灌上“三千和”的名义，给产品做了一个包转，从产品的包装、品牌的塑造、文化的树立结合了很多概念，把这个品牌做的有声有色，而且在源头上做了个分解，优中选优再进行一个包装，让产品更标准化，统一的进行营销。这样就相当于通榆县的农产品有了一个品牌的背书。
同时，问题来了，我怎么把产品卖出去？我们思考了下做了个原产地直销的方式，通过引荐跟1号店形成了一个签约。当时1号店也在寻找农产品发展的突破口。这个签约是在我们去年新农业产业年会上提出来的。概念是这样做，我们让通榆县拿出一万亩土地来专门给1号店的消费者定制生产，这1万亩土地分10个品种去耕种，每一个品种有一千亩土地。结合当地农科院，从源头上解决了质量的问题。
新农人的核心价值观
现在所谓的农业创业者确实面临着市场的诱惑，也跟具体的所谓的标准做一个博弈，一方面要解决生存的问题，另一方面要解决发展问题，再一个要为安全健康承担责任，所以我们觉得所谓的互联网思维、所谓的新兴的理念是怎么增加附加值的，有一些想象的空间，但是农业也的确是因为这个行业的特性限制比较难玩一些。另外来讲是农业的盘子足够大，因为对于传统农业来说，两三万亿的盘子，你能够在某一个聚焦的领域里占有一席之地，其实你的企业规模已经不小了。
