当记者问及造成这种情况的原因时，王经理解释说：“一是这几年的市场波动太大，没有规律可循，多数客户看不透后市，不敢赌市场，只好适当地拿些货，规避市场风险；二是下游的赊欠情况拖累了经销商备货的资金，今年很多农民不着急卖粮，使得下游经销商收款非常困难，虽然每年经销商都会下决定扭转严重赊欠的情况，但是这种改变还需要一个过程，目前看，收效甚微。因此，今年冬季经销商备肥非常被动，手里没有钱根本不敢拿货。”
今年的冬储时间比往年有所推迟，战线略有拉长，而现阶段下游市场有所松动，东北市场仍旧是冬储的主要战场，相对于其他地区，东北市场略显活跃，可能是距离远的因素，东北经销商出手都比较早。中原地区经销商现阶段也准备出手，只是操作略显谨慎保守。农资人王经理说：“目前，下游经销商备肥情绪并不稳定，虽然有增值税和出口关税的传言，加上有厂家计息保底的政策，但是很多下游经销商对市场缺乏信心，只有少部分经销商凭借自己多年的市场经验打款订货，但这只是试探性的市场交易而已，基本以预收款为主，没有出现大规模备货情况。”
