中国化工报记者在展会现场看到，各大肥企推出的各种新型生态肥料琳琅满目，吸引的参观者络绎不绝。业内人士一致认为，生态肥是化肥重要发展方向，肥企应通过技术创新、强化服务，抢占生态肥市场。
技术创新成主流
在湖北茂盛生物有限公司展台前，2个易拉宝上赫然印着“中国有机硒功能性肥料第一品牌”的字样，样品展示台上陈列的有机硒有机肥、有机硒有机无机复混肥、有机硒生物有机肥颗粒光滑圆润，在展会长灯管的照射下熠熠生辉。
据茂盛公司市场部经理张景磊介绍，硒元素对作物和人类有着非常重要的作用，尤其水稻等作物对硒元素比较敏感，硒元素不仅能促进水稻的分蘖，而且能提高水稻的籽粒饱满度。“公司的有机硒肥料产品采用自主研发的有机硒添加剂，属于第三代硒产品，也是公司致力于技术创新的结果。与传统的硒酸盐、酵母硒等含硒产品相比，新品不仅硒元素含量高，而且安全可靠，可用于生产富硒大米、富硒蔬菜、富硒水果等，助推我国功能型农业的发展。”张景磊在接受中国化工报记者采访时说。
好产品需要相关技术的不断创新。深圳市芭田生态工程股份有限公司在会上交流新技术、新经验，教经销商及农民科学施肥，施好肥。相关负责人表示，芭田创建了行业内第一个博士后工作站，与多所高等院校合作，坚持走进去、请进来的技术创新方针，确保了产品技术一直走在行业前列。此外，芭田鼓励员工大胆创新，2013年10月，芭田以一位普通员工的名字，命名了一项创新成果——杨千里水稻施肥法。多年的坚持创新，让芭田创造了许多行业第一。
生态肥料受追捧
鲁西集团有限公司展台四周，挤满了来自河南、山西、安徽、山东等地的经销商，重点关注企业高塔硝基肥、水溶肥、脲甲醛、腐植酸等8大单品系列新型肥料，众多与会代表观看样品、索取材料、了解情况、探讨合作方式。
据了解，鲁西集团去年就提出“8大单品+硝基肥”组成新型肥族的概念，并成立大单品小组，专人攻克专肥，研发、试验、营销工作全面铺开，经过一年多努力，大单品系列复合肥全面开花，结出硕果。
“现代农业发展的新需求及传统肥料产能过剩的现状，使得环保、高效的新型生态肥料蓬勃发展起来。化肥行业是前景看好的朝阳产业，新型生态肥料将成为未来的发展方向。”鲁西集团副总经理姜吉涛信心十足地说。
双赢集团生态科技有限公司展台别具一格，令记者眼前一亮。“未来我们将紧扣肥料行业的发展脉搏，加强与中国农科院的合作，快速拓宽产品线，为市场开发出更多技术领先的新型绿色环保肥料。”双赢集团总裁刘咏说。
“发展生态肥，促进化肥行业向高效低耗、节能环保、环境友好的方向转变，这是大势所趋。未来公司将秉承‘发展生态肥料、促进生态农业、共享生态食品’理念，打造农业全产业链的生态范本。”刘咏表示。
在展会上，中国化工报记者遇到了河北省枣强县农业生产资料有限责任公司总经理张航，他手中提着一大堆资料，穿梭于各化肥企业之间，一边看样品，一边问这问那，忙得不亦乐乎。
“今天，各式各样的肥料产品层出不穷，肥企间的竞争更加激烈。参加本次展会我收获很大，既开阔了眼界，又了解了许多市场信息，结识了一些新的化肥生产厂家，对未来市场充满了信心。”张航说。
强化服务拓市场
“西洋复合肥，种啥啥丰收。” 贵州西洋肥业在展台上打出了这句耳熟能详的广告语，吸引了众多参观者的眼球。
据西洋肥业总经理贾启彬介绍，自进入复合肥生产领域以来，他们先后同国家杂交水稻研究中心和贵州大学建立了良种良肥技术开发中心，在服务“三农”、支持“三农”发展建设中积极致力于新产品开发，根据各地区土质养分状况先后推出西洋牌复合肥系列产品，包括水稻专用肥、大豆专用肥、小麦专用肥、玉米专用肥、水果专用肥、烤烟专用肥等，受到广大农民的喜爱。
会上，湖北三宁化工股份有限公司面对来自全国各地的经销商分别公布了硝基系列产品销售定货奖励政策等，试图通过品牌升级、模式创新、服务落地、终端升级智取市场。
“借助此次产销会议，我们将强化营销与服务力度，争取做到产品与营销并行前进，并且我们也将凭借生产成本优势及合作共赢的理念，给予经销商最大的优惠、最大的扶持力度，让广大经销商和三宁共同成长。”三宁化工党委书记、副总经理梁伦祝如是说。
面对竞争激烈的市场环境，三宁化工不仅提供了极具差异化和竞争力的产品，提高农化服务的力度与质量，并为经销商们准备了优厚的销售政策和奖励政策。一系列活动的推出吸引了众多经销商当场积极打款定货。
“通过参加这次展会，我加深了对新型肥料的了解，切实看到了这些产品实实在在的好处，回去后将加大宣传力度，搞好农化服务，用足用活厂家给予的优惠政策，让老百姓得到真正的实惠。”山西五寨中农实业有限公司总经理窦志荣笑呵呵地说。
