我们认为，瓶颈是质量和价格。既高质量，低价格，才是大量元素水溶肥市场上量的前提！
首先 质量过硬才能赢得农民信任。纵观水溶肥市场，生产厂家多，品牌杂乱，效果良莠不齐，真正能在市场上站稳脚跟、让老百姓接受的产品不多。 水溶肥料要想在农资市场站稳脚跟，首先要保证产品质量过硬、技术含量高，打造真正的好产品，在农民心中树立威信。 其次，既然大量元素水溶肥目标是成为追肥中的主流产品，销售模式就应当向大肥的销售靠拢，价格及渠道就应当趋近于大肥。所以，当前价格下降是必然趋势。要想让农民大量使用水溶肥，就要厂家、经销商共同让利于农民，在保证质量的前提下，价格越低越好。水溶肥只要质量稳定、效果好，百姓也愿意去买。虽然目前水溶肥仍然不能取代传统复合肥料，但是水溶肥符合“低碳节能、高效环保”的要求，因此其发展前景十分广阔，前途一片光明。
五、市场前景：随着中国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏以及大型农场不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大。在业内，越来越多的政府部门、专家学者、技术推广部门、农业从业者认识到了水溶肥和水溶肥产业的重要性。水溶肥是符合更加环保、更加可持续发展的新一代肥料，也是中国肥料工业和产业未来的重点发展课题与项目。同时中国经济持续快速发展，受人们生活水平逐步提高、人口增长较快等因素的影响，对粮食和农作物产量及品质需求的不断提高。目前，水溶肥正处在由过去传统喷施、冲施，向大田批量化应用的转折点，水溶肥将成为未来肥料发展的一个趋势。 水溶肥作为一种速效肥料，营养元素比较全面，且根据不同作物的需肥特点，相应的肥料有不同的配方，市场上销售的有蔬菜、果树、花卉、粮食、棉、油类等各类作物的专用水溶肥。一般消费区域主要集中在大棚蔬菜生产基地、果树生产基地以及一些花卉等种植区，比如我国的辽宁、河北、山东、新疆、四川、广西、云南和海南等地区是水溶肥的重点消费区域。水溶肥虽然在国内起步不久，但水溶肥产品与施用技术符合“低碳节能、高效环保”的要求。
水溶肥市场前景广阔。据专家分析，虽然目前水溶肥只占国内化肥市场份额的1.6％～2.5％，但预计未来水溶肥市场份额将增至10％左右，这将给水溶肥带来巨大的发展空间，业内人士对其前景普遍看好。由于我国花卉业和观赏园艺的飞速发展，水溶肥也已经被广大中国专业种植者所接受，用于盆花、草花、鲜花种植，甚至一些高尔夫球场等。同时在一些大型的种植业农场，安装喷滴灌设施等现代化灌溉设备后，要达到水肥一体化，则必需施用水溶肥。传统的复合肥易造成肥料流失、水体富营养化、严重破坏土壤结构、养分失调等后果。而水溶肥作为新型环保型肥料避免了传统复合肥的缺点，且水溶肥使用方便，可喷施、冲施，并可和喷滴灌结合使用，提高肥料利用率、提高作物品质、减少作物的生理病害，节约农业用水、减少劳动力，适应了社会发展的现状。
随着我国农业的快速发展和土地集约化扩大，固体肥施用量会减少，水溶肥使用范围也逐渐由经济作物向大田作物扩展，我国水溶肥正步入快速发展期。同时水利等国家相关农业政策的不断完善，农业投入力度的不断加大，水肥一体化工作的不断推进，灌溉肥、水溶肥企业研发投入积极性日益高涨。 我国是全球淡水资源贫乏的国家之一，农业的季节性及产业分布不均、区域性缺水等问题突出。随着我国社会的发展，水资源问题进一步加剧。水资源供需矛盾的突出，已成为制约我国农业发展的主要瓶颈。水溶肥作为新型环保肥料使用方便，可喷施、冲施，并可和喷滴灌结合使用，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。国家当前已明确地把合理利用水资源上升到农业发展的战略高度，大力推广渠道容水，管道输水，节水灌溉、喷灌、滴灌等技术。强调合理调节科学用水、高效用水，提高水资源的利用率，着力加快农田水利基础建设，推动农业产业化向更高层次迈进。水溶肥作为更加符合环保，适合于实现农业可持续发展的新型肥料成为中国肥料产业未来的重点发展方向。
六、 发展建议 ：一是降低产品生产成本和市场价格。水溶肥生产企业应集中力量推进技术创新、工艺创新、产品研发，售后服务，把产品做到行业领先。要强化管理，整合资源，形成合力，创新体制机制，产生更高的边际效益，进一步降低产品成本，提高产品质量，开发适销对路的产品，将技术优势用于开发出真正能够为现代农业发展带来增收的好产品，并使价格趋于理性化。水溶肥要想在市场上站稳脚跟离不开效果和价格，以前，国外产品与国内的价格差异较大，但是近年来，随着产品的日益增多，水溶肥的价格开始走低。而农民在选肥料时，会把水溶肥成本和传统复合肥进行对比，如果价钱高的太多，农民还是宁愿买传统肥料而不买水溶肥。生产企业要保证产品质量过硬、技术含量高，只有质量好，农民才愿意去买，保证水溶肥行业顺应当前国家政策和环保要求健康快速发展。
二是需要整顿水溶肥市场混乱的现象。纵观农资市场，水溶肥市场混乱，生产厂家多，品牌杂乱，效果良莠不齐，真正能在市场上站稳脚跟让农民接受的产品不多。很多产品上写着国外企业生产，其实是国内企业制造却打着洋招牌来赚取利润。国内企业要改变水溶肥的“山寨”形象，树立自身品牌，打造自己真正的好产品，在农资市场、农民心中树立威信。政府有关部门要整顿价格高、配方盲目和假冒伪劣产品冲击市场等问题。由于水溶肥行业准入门槛比较低，加之目前水溶肥行业没有一个总的行业标准，国内出现不少没有任何技术含量的简单物理混配水溶肥，一些水溶肥产品指标不够合理。没有标准，就无法进行有效的市场监管，因此要加快制定适合中国国情的水溶肥产品标准，稳定产品质量，对保证水溶肥行业健康发展十分必要。目前，我国第一个《大量元素水溶性肥行业标准》已经上报国家有关部门，正在等待批准。
三是完善技术市场推广应用方式。水溶肥虽然发展势头迅猛，但是作为高价格的新型肥料，在市场上推广开来，让农民普遍接受还需要改变农民的传统理念，需要有时间和方法、推广理念。技术推广不要仅仅局限于厂家、代理商、经销商，要从基层抓起，要打破基层人员及农民形成的传统肥料的束缚，灌输水溶肥的先进理念，让农民自觉意识到其真正优势。通过实验技术推广将水溶肥的优势淋漓尽致地展示给农民，将增产增收的效果完完全全地展示给消费者，让消费者看着欢心、买着放心、用着踏实。厂家、经销商应不仅要建立技术性的销售团队，而且要整合各个科研院所和当地的“土专家”资源，推动利益机制，把当地零售商整合成服务当地农户的技术平台，在作物施肥生命周期内提供整体解决方案。
