早布局方能早受益
在记者采访过程中，不少业内人士表达了相同的观点，“农药电商不是做与不做的问题，而是怎么做的问题”。
王利斌告诉记者，最关键的还是观念转变的问题。“农药电商是发展大势所趋，是企业转型必须面对的阵痛，会来得很迅猛，必须早布局、早规划。现在年轻一代农民使用智能手机的很多，现有的农药经销商、种植大户、专业农业公司等这部分‘触网’人群，市场也很大，他们是中国农业的未来，不能把眼光放在老一代的农民身上，体系需要构建，人员需要培养，落后一步，以后再想追赶就晚了。”
江苏克胜集团股份有限公司党委副书记崔亚认为，做农药电商要注意保护原有的经销商网络，价格也不能定得太低，不然市场就乱了，也会因小失大。“线下和线上需要有一个磨合的过程，我们的思路是以线上补线下，以线上促线下。用电商渠道补充线下渠道的空白。”
“公司的产品很多样，可以通过产品差异化定位和不同规格分配来避免和传统渠道的冲突。同时可以先选择一些消费者熟悉的配方或解决方案作为开展农药电商的敲门砖。”李一峰对记者说。
试运营中的“农一网”采用的模式为业内提供了另一种新思路。“我们不仅仅是建一个网站，而是建立一个农村电商体系。”王利斌介绍说，“农一网”主要和县域经销商、植保合作社、植保服务公司合作，将他们转型为“农一网”的县域工作站。依托他们成熟的农药物流配送网络服务体系，为订单用户进行物流配送、信息传播、技术支撑服务。同时在村级植保信息化服务站配备便民服务终端等硬件设备。“在服务站可以提供农资代购、帮忙下单的服务，也可以通过移动pos机像京东商城一样实行货到付款，这就有效解决了用户的‘触网’问题。”
业内声音
中国农药发展与应用协会常务副会长查显才
农药电子商务平台要做成一个可信赖、具有号召力的平台，要将更多高效、低毒、低残留的环保农药吸纳进来，同时要面对种田大户、合作社，实现平台、公司、农户三位一体的有机结合。
青岛海利尔药业集团董事长葛尧伦
传统农药交易模式时常出现产品过剩、各农药企业相互压价的情况，不利于农药企业发展，产品价格过高也增加了农民的生产成本。打造农药电子商务平台有利于促进我国农药行业健康发展。
陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬敏
从长远看，电子商务必将成为农药企业经营的主要形式。农药电商平台的规划与运营要从快速反应、规模经营、品牌战略、协同研发、市场拓展、全程服务上做好文章。
江苏龙灯化学公司中国区总经理刘学军
龙灯之所以能够投入巨大的人力、物力，正是看中了农资电商服务农户、服务农业的前景。农资电商最重要的是技术服务，只有把农户的病虫草害等问题解决好，才有农资电商的长远发展。
宜春新龙化工有限公司电子商务部易亮
公司今年刚开始在阿里巴巴上销售农药产品，目前来看效果还不尽人意，还得慢慢积累和摸索。但不能只看销售，这也给公司和产品搭建了一个很好的展示平台。现在上网的人越来越多，前景肯定会越来越好。
