钟瑛说,政府规范市场、制定准入门槛,让更多的农户来信任专业的、合格的、规范的植保公司,压制恶性竞争,才是“雪中送炭”。
田园牧歌临湘市分区经理柳会文告诉记者,现在农资市场恶性竞争充斥,“当地没授牌的经销商靠送礼,把我们签的合同撬了,政府有管的心却无管的力。”他现在每个村“划江而治”,业务只做村里的2/3,留1/3给在当地有些影响的经销商。因为时不时会有领导打电话来求情:“别逼太狠了,留点饭给他们吃。”
关于农资市场的“吃饭”问题,钟瑛遭遇多次。“最高峰时,2012年一天就有28位经销商联合上门‘要饭吃’,说我让他们没饭吃。我说,好像这个饭不该找我要哦。以前所有农资都在供销社经营的时候,你们的饭是谁给的吃?市场放开你们把供销社的饭碗抢了,他们有没有找你们要饭吃?”钟瑛说,这是市场发展的趋势,不转型就没饭吃。
“我也涉及到一些领导的亲戚朋友之类,但是我始终告诉他们,要不,我们大家一起来转型?而不要走到恶性竞争那条路上。即使你们要跟我恶性竞争,我都不要跟你们恶性竞争。”钟瑛开朗地笑。
对手不可避免地会使出压质压价杀手锏,罗渡河说:“我们是一口价,药品质量与价格成正比,稻瘟病用拜尔的拿敌稳,一包9元只供5分地用,每亩就要18元,一分钱一分货。如果恶性竞争,农民不明究竟只图便宜,病虫害难以控制,稻瘟病在老病区一旦流行,会导致水稻大面积减产。”
“我经常跟领导开玩笑,您是愿意管我规矩做事的一个人,还是愿意管10~20个总有一些偏差的人?”钟瑛说,她现在希望出台一个什么政策把恶性竞争压下去,把市场规范了。
农村现存的农资经销商渠道明显不符合现代农业发展需要,专业植保公司应运而生,却受到既得利益者联合反抗甚至抨击。农资体系改革迫在眉睫,现在就看谁能临门一脚了,钟瑛说:“这是一个非常尖锐的问题。”