开展农业调查,进行土壤分析。化肥企业销售市场覆盖面广,而不同地区的气候、土壤质地、种植作物等不同,他们需要的肥料品种、施肥方法等也就不同,农化服务也要因地制宜,需要事先详细调查当地的土壤结构、气候条件、作物结构、品种及产量、农户施用的肥料类型和施肥习惯等,然后取有代表性的土壤,测定它的pH值、N、P、K、有机质含量,必要时测定微量元素含量,根据当地的具体环境来选择合适的肥料,这是开展农化服务的第一要事。
开展试验示范田。针对调查结果,选择适合当地作物、土壤的肥料,种植一种当地主要作物作示范田,跟踪作物整个生长期的生长状况(示范牌需详细注明试验过程、施肥品种、施肥量和施肥时间等),最后在收获时组织当地经销商、零售商、种植大户测产观摩,以实际的数据宣传肥料的真实效果。
开展农技知识讲座。根据得到的数据、经验和回访的结果,再结合当地农户的经验,讲解公司适合当地肥料的研发过程、产品优势、示范效果、施肥方法和当地作物病虫害防治方法,分享产品使用技术上的先进经验。
调查、示范、技术宣讲,环环紧扣,缺一不可,三者结合,完整地为农民提供真实可靠的农化服务,以优质的农化服务赢得农民的信任,让公司品牌在他们心底扎根,让公司品牌在华夏大地遍地开花。