新服务
创新产品需配套创新服务
在产品创新的同时，企业更应注重服务的创新。推广新的产品不仅要服务团队具有专业的农化知识，而且要对新产品有深入的了解，从而为农民提供专业、可行的建议。
中国石油和化学工业联合会副会长兼农化服务办公室主任王印海认为，所谓“一招鲜、吃遍天”，在过去的几年中，农资企业，尤其是化肥企业，都将重点放在了价格竞争以及各种名目的纯营销手段上，在相对竞争激烈的农资行业，不少肥企也曾各领风骚数年。他表示：“随着农资行业从业群体素质的变化，以及人们对农资行业越来越深刻的认识，农资产品不是简单的商品，不仅需要给农民提供肥料应用上的支持，还需要提供更多相关的技术支持，如测土配方、栽培技术、植物营养知识培训、病虫害防治、生理病害救治等等，服务内容越来越广泛，越来越细致。农化服务，正逐步成为上至国家相关部门，下到零售商都关注的热点，自然而然也成为了化肥企业未来的一个重点。”
在众多提供优秀农化服务的企业中，北京绿得利工贸有限公司从2010年开始连续4年深入田间地头为农民推广普及作物种植、科学施肥技术，解答生产中的难题，深受农民欢迎。公司农化服务办公室主任李东臣认为，对于一个农资生产企业而言，开展农化服务已经形成了农资经营的一个不可或缺的方面，良好的农化服务对于提高企业信誉，树立品牌形象起着至关重要的作用，越来越受到各个企业的重视。他表示：“对不同的企业而言所面临的情况又不大相同，对于一些大企业而言，技术和设备都相当完备，农化服务技术工作开展的也很到位，但由于生产体系过于庞大，对于精细化的市场很难进行有针对性处理，而对于中小型企业，经营模式和生产都相当的灵活，对于末级市场的服务具有很强的适应性，但却在技术和设备上缺乏应有的配备。”面对这些问题，北京绿得利工贸有限公司通过和农资经营协会组织进行有效地协同，把自己的优势和资源充分的利用起来，促使农化服务工作做得更好，更到位。
烟台众德集团有限公司长期以来一直重视农化服务工作，通过农化服务来建立稳固的营销模式。而随着化肥行业的不断发展，众德集团依然以创新服务为重点，以变应变。公司农化服务部经理姚振领称：“创新服务更适于时代变化、农民需求、企业发展。”众德是“套餐施肥”的首倡者和实践者，“众德套餐施肥方案”解决的是营养供应和吸收问题，对此，众德也在努力创新改造，将其升级为“众德套餐管理方案”，解决全部问题，包括土壤处理、种子处理、栽培技术、植保方案、施肥方案、调节剂技术等。同时，通过扩展合作社、基地、家庭农场等新渠道，更广泛、深入地推广产品。
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生态肥料是有机固体废弃物（包括有机垃圾、秸秆、人、畜、禽粪便、饼粕、农副产品和食品加工产生的固体废弃物）经微生物发酵、除臭和完全腐熟后制作而成的有机肥料。富含多种功能性微生物和丰富的微量元素，可以改良土壤结构，对作物生长起到营养、调理和保健作用。
生态肥料营养元素齐全，能够改良土壤，改善使用化肥造成的土壤板结。改善土壤理化性状，增强土壤保水、保肥、供肥的能力。生物有机肥料中的有益微生物进入土壤后与土壤中微生物形成相互间的共生增殖关系，抑制有害菌生长并转化为有益菌，相互作用，相互促进，起到群体的协同作用，有益菌在生长繁殖过程中产生大量的代谢产物，促使有机物的分解转化，能直接或间接为作物提供多种营养和刺激性物质，促进和调控作物生长。提高土壤孔隙度、通透交换性及植物成活率、增加有益菌和土壤微生物及种群。同时，在作物根系形成的优势有益菌群能抑制有害病原菌繁衍，增强作物抗逆抗病能力降低重茬作物的病情指数，连年施用可大大缓解连作障碍。减少环境污染，对人、畜、环境安全、无毒，是一种环保型肥料。
