薄利多销：热衷于出口 化肥价格遭冷遇
据有关数据显示，2013年我国尿素出口总量为826万吨，同比增长19%；磷酸二铵出口总量381万吨，同比减少2.9%；磷酸一铵出口总量为70.9万吨，同比增长19.26%。目前 ，我国尿素出口量占全球尿素总贸易量的22%左右，磷肥出口量占全球近25%，成为全球化肥市场最大化肥出口国。
今年，我国调整化肥出口关税政策，尿素和磷铵的出口政策从淡旺季时间看，与2013年是一致的，但是从税率上看，差异较大，尤其是旺季税率大幅下调，使得2014年旺季我国尿素和磷铵出口成为可能。这个政策的出台使国内外业内人士纷纷预测今年我国化肥出口量将继续增加。英国阿格斯FMB公司氮肥分析师Stephen Mitchell预计，2014年中国尿素出口量将同比增加200万吨至1050万吨。化肥出口量的增加看似是为我国化肥企业提供了更大的出口机会，然而，据记者了解，国际化肥价格过低，导致我国企业很难得到丰厚的利润。
山东祥禾农业生产资料有限公司董事长刘文霞告诉记者，现在很多企业还没有开始集港，工厂积极性不高。她表示：“对于今年出口，大家还是比较悲观。原因是目前内贸的价格要高于出口价格，所以大家对内贸更有兴趣。虽然一二月也有一些企业做出口，例如，山西晋城有做一些中英文包装的产品，普通包装的很少，但由于嫌价格过低，很多企业还不愿意出口。”针对目前我国市场形势，刘文霞认为，“出口的拉动会有利于国内市场好转，关键要看出口价格，一旦出口价格上涨，与国内接轨，大家都会动起来，但如果出口价格不上涨，大家都对出口没有信心。而对于市场价格和企业利润，刘文霞表示十分无奈。她告诉记者，尿素工厂现在都赔钱，从国内市场来看，工厂很难受，下游复合肥厂也很难受，价格这样一直跌下去，下游贸易商都不拿货，基层经销商也不愿意拿货。如果国内价格企稳，市场都会活起来。而从国际市场来看，现在港口的价格折算下来低于国内市场，国内价格已经很低了，国际的更低，反过来给国内带来更大的压力，导致信心更加不足。”
对于主要进行贸易业务的北京兆丰年农业生产资料有限公司总经理李兆东来说，去年的出口业务没有带来可观的利润，他对今年的市场形势也表示并不乐观。他说：“去年国内出口大量化肥，但是大多企业亏钱或者不挣钱。今年化肥政策较往年宽松，出口量会大一些，但在国内供大于求的压力下，今年市场仍然非常不好，而且很难挣钱。现在国内化肥库存量并不大，对于贸易商来说就是坚持，等形势好转时，抓住机会出口。”但对于出口，他认为节奏很难把握，一些激进的企业会选择“买空卖空”，但这样的风险很大，保守的企业会采用“背对背”的销售模式，但现在市场的机会太少。因此，对于贸易商来说，今年还将面临较大压力。
恶性竞争：产品质量差 企业出口限于被动
产能严重过剩对我国化肥企业带来巨大的压力，也严重阻碍了化肥市场的健康发展。从尿素的供求分析数据来看，2012年尿素总产量为6192万吨，2013年为6707万吨，呈上涨趋势；而国内需求方面，2012年尿素需求量为5400万吨，2013年增长至5730万吨。在这样的供需形势下，许多企业不得不将消化产能的渠道寄希望于出口。
