21日一大早，百川资讯钾磷分析师田莹莹就忙开了，她告诉《第一财经日报》记者，“今天上班第一件事就是赶紧释放这个重磅消息”。
田莹莹的兴奋与喜悦，来自于钾肥艰难谈判的突破。每年的这个时间点，以中国农资集团为首的中国买家与乌拉尔钾肥公司的价格谈判，无论“高低”，都牵动着中国化工界。
一般的钾肥指的是氯化钾，广义上还包括硫酸钾、硫酸钾镁、硝酸钾等等，由于国产钾肥的质量不及进口钾肥，我国每年有40%以上份额需要从国外进口。
目前，BPC(白俄罗斯钾肥联盟)和Canpotex(北美钾肥销售联盟)几乎垄断了全球绝大多数的钾肥营销、销售和运输，并出于利益考虑，常常配合默契。BPC联盟控制着全球钾肥市场近30%的份额，Canpotex联盟(加拿大钾肥公司、Mosaic和Agrium)的市场份额超过33%。
生意社化工分社钾肥分析师赵婷婷在接受本报记者采访时称，双方的谈判已经持续了将近一个月了，“从去年的12月23日就开始进行谈判，当时中方希望每吨价格到岸价在300美元以下,而乌拉尔钾肥要求2014年上半年钾肥供应价格为散装到岸价330美元左右，没有达成共识”。
此后，双方于1月15日又开始了新的谈判，并最终在5天后达成协议。
1月21日，经乌拉尔钾肥公司方面向《第一财经日报》记者确认，其全资子公司乌拉尔钾肥贸易公司已与中国买方就2014年上半年钾肥交付量签订合同。其提供的一份合同参数显示，双方的合同期限到2014年6月30日，供给量为70万吨，每吨的钾肥价格为305美元(成本加运费)。其中，中国农资集团具体敲定的量为60万吨，另一巨头中化包揽了其余的10万吨。
乌拉尔钾肥公司是全球最大的钾肥生产商之一，该公司钾肥产量占全球钾肥产量的20%左右。在去年7月底，该公司宣布退出与白俄罗斯方面长达8年的销售联盟——BPC。多元的供应格局开始倒逼各大钾肥生产商为扩大市场份额而忙，从而进一步压低市场价格。
实际上，尽管与乌拉尔钾肥公司的协议价格未达到中方预期，但已经比前期大幅下降。就在去年7月，乌拉尔钾肥公司与白俄罗斯企业合作时，其对华钾肥销售吨价还在400美元。
赵婷婷说，中国是最大的钾肥需求国，其与乌拉尔钾肥公司的谈判价格对国际价格有很强的指导意义。据悉，在这一谈判结束后，中国买方还将陆续与以色列等其他卖家展开谈判，“如果中国能与乌拉尔谈到305美元，那国际上的成交价格将围绕这个价格”。
乌拉尔钾肥公司销售及市场营销总监Oleg Petrov也表示，其公司与中国合作伙伴的各项合同条款都是在互惠互利的基础上签订的，符合中国的农产品(000061,股吧)生产公司的利益。“乌拉尔钾肥公司与中国公司签订的合同清楚地说明了不断增长的钾肥需求以及市场复苏阶段的开始。”
在2008年左右，铁矿石吨价还处于低位徘徊之时，钾肥却是十足的奢侈品，其价格也一路看涨。数据显示，仅在2008年，钾肥吨价就涨到了2800元，到当年9月份，一路又从2900元暴涨到近5000元。
但钾肥价格并未持续坚挺，反而自2011年9月份开始呈现下跌。数据显示，自2010年以后，钾肥价格便没抬起头来，2011年曾上浮到3100元，2012年的时候也不好，总体往下走。“这几年的价格并不是特别有规律，但2008年涨到顶峰后，是整体下滑的”。
赵婷婷认为，价格下滑的主要原因是钾肥产能过剩和需求增速较慢。
百川资讯提供的数据显示，与国内硫酸钾生产比较分散不同，主产氯化钾的青海省总产能目前大约为650万吨，其中，盐湖股份是国内生产钾肥的代表性企业，其市场份额为25%左右，该公司新增年产100万吨的氯化钾项目已经投产，实际投入产能已达到320万吨。“国内钾肥的消费量目前约为700万吨，如此测算，如果继续进口，必然出现过剩。”
田莹莹告诉本报记者，现在国内市场中，白钾比较缺，但出售情况不好，其他的像红钾同样没多少人要，需求不理想，预计2014年情况依然不被看好，大涨和大跌均不可能出现。
她还表示，今年乌拉尔钾肥公司的合同量预计要比去年少，其他所需的量可以从边贸进货，基本每月一订，比较灵活。实际上，乌拉尔钾肥已在北京设立了办事处，除了更加方便与中国客户联络，也会加大与边贸进口商的洽谈，从而根据市场情况决定价格和数量。
