前进中的障碍
当农药市场老兵变身肥料市场新手，前进中，他们需要面对许多烦恼。
有跨界企业表示，"真正做起来才发现，化肥行业的平均利润并没有想象的那么高".总体来看，利润率仅比除草剂稍好，整体利润和杀菌剂差不多，但投资化肥的成本却比农药高很多。
与此同时，营销网络也出现了难题。原来计划套用的农药销售网络很大程度并不适合，需要重新开发。例如，原来操作除草剂的经销商，其零售商渠道覆盖的多是大田作物区，而新型肥料多数用于果树和棚菜上，对象不符，手法不同，销售也就不畅。
有业内人士表示，网络是否能被充分利用，主要取决于产品性质和产品结构，叶面肥可能（与农药）重复利用率相对高一点，而对于有机肥等则80%的销售渠道都需要重新建立。如果渠道不畅，就需要重新培训原有农药销售人员或组建新的肥料销售团队，所花费的精力和财力并不亚于组建一家新化肥公司。
另外，市场上缺乏专业的新型肥料经销商也令跨界农药企业头疼。
"传统农药销售渠道的经销商和零售商都相对被动，农民一旦发现病虫害会主动找上门来寻求解决办法。但是新型肥料的推广，需要经销商和零售商更加积极主动。"上海悦威植物营养科技有限公司董事长林齐沛介绍，农民对新型肥料的认知度不高，需要经销商和零售店做很多前期工作，帮助产品想一个好的卖点，找到说服农民购买产品的理由，但目前能真正做到这些的、能适应新型肥料推广的经销商和零售商不多。据了解，目前大经销商还是以做传统肥料为主，能卖、会卖新功能型产品的优秀经销商凤毛麟角。
不过，也有企业对此表示乐观。经销商的缺乏并不只是跨界农药企业需要面对的难题，大型肥料厂家同样会遇到。了解肥料行业的人表示，大肥和小肥销售方式完全不同，一些做惯了大肥销售的公司不一定能及时转型和适应小肥的销售模式。
正是由于当前缺乏有能力的新型肥销售渠道，加上新型肥料本身品种繁多，名目复杂（以水溶肥为例，就分大量元素、中量元素、微量元素、有机酸、微生物提取物、多肽和甲壳素水溶肥料等），普遍高价位不易被农民接受，因此刚从农药产品同质化竞争中剥离出来的企业，如果产品定位不清晰，很可能又陷入一轮新型肥料群雄逐鹿的混战中。
