“那么多开网店的人，有些人开一个死一个，有人一开就成，你以为都能挣钱呢！”快人快语的庞文丽说。
这是她的真心话。在大浪淘沙的网店商海中沉浮3年，这位80后农家女孩终于成为了同业中的“领头羊”，她的箱包网店月交易量达到7万笔。说这话时，她有几分自豪，几分感慨。
“你先等一下，我有点急事要解决。”庞文丽抱歉地笑笑，连续高强度的工作让她略显疲惫。
进入11月以来，网上订单大增。“双十一”当天，庞文丽的网店卖出了300万元的销售额，是平常的三四十倍。“这是我没预料到的。去年‘双十一’当天，销售额也就是平常的十倍左右，没想到今年又翻了好几倍。”
对于这样的成绩，庞文丽又高兴又苦恼。“事先没有备足货，不能及时发货，顾客就会催促、投诉。”庞文丽刚才的“急事”就是去安抚顾客情绪了。
这些天，她的团队每天只能睡几个小时，刚刚送走“双十一”，紧接着又在备战“双十二”，随着年底消费高潮来临，这样的工作强度还要持续。显然，这个不怕吃苦的年轻女孩已经习惯了。
电商淘金并不容易。要有毅力、肯吃苦，还要有头脑、懂管理。“在白沟，几乎家家户户开网店，怎么才能在激烈的竞争中取胜？”庞文丽思路清晰地分析，“有些80、90后开店，没有耐心、坐不住，自然就被淘汰了，还有些人上新款的速度太慢，或者款式不对路，慢慢也被淘汰了。”
为了保证品质、降低成本，庞文丽和老公一起建起了箱包加工厂，这是她的父母当年想做而没做到的。“现在父母在北京的生意也不经营了，退休了。”庞文丽夫妻俩接棒，投入这个新辟的战场中。
从两三个人的团队到50人的团队，在生意做大的同时，庞文丽时时感到自己知识储备的不足，“毕竟不是学管理出身，常感到管理上力不从心，有机会一定要读个MBA。”说完她笑了一下，“时间太宝贵了，一瓣儿恨不得掰成三瓣儿用。”
转型，在变数中寻找突围方向
一个村里爆发式涌现数千家网店，且商品同质化严重，必然导致竞争愈演愈烈。庞文丽、孙寒他们都看到了其中的隐忧。
“拼低价是网店竞争的主要策略，最初的时候，网销家具的利润能达到100%~300%，现在因为竞争激烈，能有20%就很不错了。”孙寒说。他已经逐步把重心向代工方面转移。
孙寒深知，未来要想立稳脚跟，必须走品牌化发展，而人才不足是让他最头疼的事情。“眼下最大的问题就是招工难。周边的人力已经不能满足村里工厂需求。”为了招到人，钻孔工等工种开出了四千到七千的薪资。
去年底，沙集镇电子商务产业园项目已经开始建设。东风村党支部书记王敏介绍，产业园一旦形成，就会改变现在网商作坊式的生产模式，通过规范发展，做出品牌，开辟更广的市场。
庞文丽也遇到了同样的难题。“同村人大都自己开店，外边的人咱这小村镇又留不住。”前一阵急缺美工，庞文丽让表弟临时去学了俩月，现在已经上岗了。然而，对于面临转型的网店，人才的不足已经成为绊脚石。
“低价拼下去只会一步步压缩利润空间，不是长久之计。”庞文丽已经迈出了转型第一步，今年9月，他们飞向南方，在广州白云区开起了一家中端价位的箱包经营店。“那边人才多，技术好。为了网店经营好，再远也要去。”
“梦想一定要有，万一能实现呢？”庞文丽在社交网络上写下这句话。她为梦想找到了出路，还有像她一样千千万万的农村青年创业者呢？他们返乡回巢，让农村不再“空心”，给农村带来活力，他们用自己的知识和头脑改变着自己的生活、改变着家乡，他们也定能在竞争与淘汰中穿透迷茫，找到升级版的电商方向。
