有一天，我突然在网络上看到这样一个有趣的话题——“刘强东的警告：零售威望，分销商模式将被干掉。”文章中提到“2014年前六个月全国百家重点大型零售企业零售额同比下降 0.2％。而阿里、京东等电商交易金额均以50%以上的速度增长。第二是8月下旬京东、国美、苏宁先后公布了上半年财报。京东以512.7亿夺得第一名，苏宁以511.5亿屈居第二。”文章中刘强东的几条警告十分吓人，也不知道是不是刘强东本人说的。
一是未来不需要分销商。分销商模式、加盟模式都会被干掉。刘强东：“大型超市，以及分销商。3C分销商在美国基本上垮了。现在中国为什么需要分销商?中国的零售商太分散了，几百万家，分布在小县城、小镇上。美国的“淘宝”占了40%的零售份额，中国的淘宝连12%都没有。
二是先进的供应链会打败落后的供应链，比如小米。刘强东：“在内部早会上我也说过，大家千万不要说怎么样叫互联网思维，因为可能会走火入魔的，小米的成功核心还是把供应链的效率提升，降低了成本，因为传统卖手机的都要通过渠道，因为品牌商不直接接触用户，而采用层层批发的方式。第二，过去做手机效益很低，从手机出来，到铺完渠道要15天时间，现在当天就可以。
三是O2O、大数据是零售战争的下一个战场。刘强东：“我们的O2O项目，都是围绕我们物流的，只是把它细化，我们过去十年在品类扩充，品类管理来讲做得比较松，但是未来每个都会细化的管理。要发现用户痛点，真正的核武器是大数据，只有强大的用户数据，才能对用户行为作出真正的挖掘。而O2O则是一个解决方案，线上加线下模式背后，最大的挑战是精细化运营。
我个人认为，中国的农资经营现状和农资网络化发展都不能让我们完全取缔分销商而直接应付到终端，原因很简单，网络化的市场运作和扁平化的物流体系，的确是未来任何一个行业发展的必经之路，但是这都应该和大农业环境相结合，也就是说农村的土地流转，农业的集约化经营是网络营销或者说是农资直销的前提，对于平原地区来说，土地流转和集约化经营也许会快一点，但是对于西北、西南的山区、荒地来说，这个进程也就相对缓慢得多。同样，物流配送的高效化也相对进行得慢很多。
