农资市场正经历一场深刻的变革

    农资经营正经历变革之旅
 

    目前的农资经营经历了两次变革，从上世纪九十年末到二十一世纪初，农资经营一切工作围绕产品转；到靠服务做到极致，以赢得客户忠诚；再到现在家家都服务，做到了极致，经营还是感到困难。说明现在在农资领域，靠服务也已经赢不了市场了，农资市场正经历一场深刻的变革。
 

    农资市场的变化主要受未来种田人的影响，未来种田人不同于传统种田人，他们更追求产量和效益，他们认为要提高产量必须大量投入农资产品。要提高效益又必须把农资产品成本压到最低，因此，他们会向当地县里或市里大经销商采购。因此，也可以预见未来农资经营模式中没有零售商，同时，这种情况对农资经营提出了更高要求。
 

   办高级庄稼医院成可能
 

    目前农资行业，大部分公司还处在“药房”阶段，即只知道卖顾客自己要的品种，如敌敌畏、尿素等。然而卖这些品种不赚钱。因此，农资行业建立用技术解决农民需求问题的高级庄稼医院将成为可能。
 

    其实，农资行业与医院看病流程是一样的。农资行业现在缺的是“化验”这环节，没有找到“症”就下“药”了。不知道土壤缺什么、缺多少？用统一配方应对个性化需求，这样能把病治好吗？能提高产量改善品种吗？现在“瞎子摸象”的经营方式已经不能满足现代农业生产需要了，未来农资经营模式必然被狙击式精准使用方法替代。
 

    庄稼医院能满足农业生产多方面需求
 

    首先是农业部门(农科所)的试验示范职能。引进新的产品，先后进行安全性、注意事项、使用效果等“把关”；其次，农业部门植保站、土肥站，具备两个条件“高级检测设备”和“教授级医生”，能对庄稼进行“会诊”，开处方，对症下药，是庄稼医院最具价值的核心部分；第三，乡镇技术推广站职能。庄稼种在田间是不能动的，所以，需要跑田间地头，也就是跑订单；第四，农资公司还将起到进货储货职能，并把种子经营包括在内。
 

    除以上职能外，庄稼医院也担任物流配送和农民使用职能，当高级庄稼医院建立后，还应把规模越建越大，争取成为航空母舰式的庄稼医院。这样的话，庄稼医院就具备了攻击性和核心竞争力，也可以流动并复制，最后成为全国性连锁高级庄稼医院。