市场成为 行业转型的主导力量
市场是一个大的结构，发展到现在这种状态，是每一个参与其中的企业共同建构的结果，同时，这个建构的结果也成为了每个企业未来发展的前提条件。河北卓峰化肥有限公司董事长刘柱森说，目前，行业发展进入新常态，这个新常态，企业首先面临的是行业发展到了一个临界点；其次，市场正在自我调整，这需要一个过程；再次，随着行业反思的不断深入，跨过临界点后的市场值得期待，将有一个更高的发展水平与全新的格局。
刘柱森表示，几十年的快速发展，磷复肥行业供需进入平台期。现阶段，行业表现为高度的离散。行业集中度相对较低，即使是行业内第一的企业，所占市场份额也不过3%-5%。农资暴利时代已经终结，为谋求发展，农资零售店要不断扩大自己在当地的市场份额，不断地从扩大的规模中取得收益。超大规模农资门店的兴起将在全国更多地方成为趋势，农药、化肥、种子经销商开始密切合作，联合起来对种田大户进行维护；大型经销商逐渐正成为工厂原料供应商或测土配方施肥项目的实施者和经营者。
谈到当下市场，刘柱森强调，行业效益下滑，特别是骨干企业效益不佳，可以看出行业结构调整、转型升级已刻不容缓。云贵地区企业有资源优势，但如何更好的体现出来，该是行业结构调整的重点；加快传统磷肥企业产品、技术的升级，应该是行业转变发展方式思考的重点。
目前，提升行业企业自主创新能力，加快科技成果转化已成为发展的主要动力。企业应根据自身的情况找准切入点，提高产品技术含量。现在发展新型肥料，正成为众多企业利用科技创新，适应市场需求的道路选择。
市场化改革正成为行业必须面对的事实。今年以来，市场化改革步伐加快，电价、铁路运价、增值税、淡季储备等优惠政策逐步取消的趋势明显，这对于行业企业长远发展来看，是利好的，有利于资源保护、公平竞争、行业创新，但就暂时来看，给企业带来阵痛不可避免，企业要理性看待，通过合理调整，积极应对。
传统与创新的并存
谈到企业如何应对新常态时，刘柱森告诉记者，现阶段，农资行业产能过剩，农资经营环境不断变化，企业面对农药、化肥使用量零增长战略，环保压力增大，行业系统性风险积聚，市场化改革步伐加快等一系列市场现实，企业要生存发展，重要的是创新模式，综合发力，柔性发展。
在面向未来的路上，创新是永不落幕的发展路径。但是，创新并不是意味着摒弃传统，真正的好市场应该是传统与创新并存的市场。
刘柱森说，企业既要从创新中寻求发展的动力，还要在传统中找到发展的根基，这个过程中，关键的一点是把握发展的节奏。随着市场经营环境的新变化，企业要在传统的基础上，探索新方式。新方式的确立是要找到市场变化后新的需求点。目前，抓大户，强技术是市场需求的核心。随着种植大户越来越多，影响力越来越大，他们和一般农户的需求不同，如果你还是老方法，恐怕不能适应市场竞争激烈的新格局。另外，过去技术服务，不定点、不定期，流动作战也基本满足农民的需求，而现在随着对技术服务的深度、频度需求愈加强烈，过去的方式显然不能适应。总之，这些变化，企业不仅要看在眼里，还有心思在心上，更要创新发展，落实在行动上。
当下，市场竞争激烈，产品销售难正成为农资企业面临的一个普遍问题。刘柱森表示，市场虽然在变，但有一些宗旨、原则、智慧是永恒的。遇到困难不可怕，可怕的是一被困难吓倒，二让困难迷惑，所以，越是在剧烈变化的时候，越是困难的时候，企业要在传统与创新中找到平衡点、发力点，深耕市场，才有出路。
