国际供应趋紧暂未触及国内市场
2015年钾肥大合同谈判正常启动，对于多年来保持价格洼地的中国市场来说，对大合同保持低价有一定的期盼。然而，由于今年国际钾肥现货价格普遍上涨，水涨船高，外商对中国出口的报价提高也是必然。中农集团控股股份有限公司钾肥和工业原料部张南山告诉记者，目前大合同谈判结果尚不明朗，他说：“明年钾肥进口价格将在今年的基础上有所上调，现在外方要求调整幅度较大，但中方联合谈判小组在尽量压低价格。”然而，谈判的目的并不仅仅是压低价格，而是在博弈的过程中为中方赢得长期的利好。张南山分析：“目前，我国钾肥对外依存度依然很高，并且中国市场是全球钾肥价格最低的地区。然而，现在国际钾肥价格不错，特别是东南亚市场价格较高。如果中国市场价格与其它地区差异太大，恐怕会造成外商减少对中国的供应。届时，供应量减少，国内钾肥的销售价格依然会上涨。”他表示，谈判还将有一个过程，双方都在努力，最终肯定会达成一致，但具体结果还很难判断。
从国际供应的形势来看，全球钾肥供应趋紧。对于近日发生的俄罗斯乌拉尔钾肥公司Solikamsk-2矿区事故，不少人表示担忧。据了解，乌拉尔钾肥的损失不可避免。有报道称，发生事故的产能对行业供应、边际成本均会产生影响。此次发生透水事故的2号矿经去瓶颈改造后产能为270万吨，2013年开工较满，约占全球产能产量的3.7%-4.7%，对全球供求平衡有影响。同时，加拿大供应商库存有所降低。根据IPIN公布的北美洲钾肥生产者库存数据，2014年3季度末北美氯化钾库存仅为147.5万吨。这一数据比去年同期的库存量277.4万吨少了47%，比前五年同期平均值少了35%。
但从国内市场的情况来看，由于我国国产钾肥货源充足，国内供应得到保证，因此国际供应商的压力尚未对国内市场造成影响。而导致大合同谈判价格上涨是肯定的，只是调价幅度和后期国内市场反应无法预判。
国内市场进入年底盘整期
不受国际市场的影响，我国钾肥市场依然保持着自身特点。时至年底，许多企业进入年底结算阶段，对市场的参与度有所下降。邦力达农资连锁有限公司钾肥事业部总经理邓小勇告诉记者，四川地区当前钾肥销售量较少。他分析：“一方面，现在很多下游零售商和厂家进入结算期，大多把精力放在收款上，再加上不少工厂正在检修停产，因此拿货积极性不高。另一方面，今年下游普遍资金量紧张，银行开始收贷，而且央行刚刚颁布降息政策，对农业行业也会产生一定的影响。”
目前整体来看，国内钾肥市场价格保持稳定，港口和国产钾肥价格坚挺。然而，局部地区价格下滑，主要体现在边贸一改前几个月无货可销状态。近期到货不断，俄罗斯白晶价格进一步下滑，口岸报价2000元/吨左右，低端成交价已至1950元/吨。张南山表示，现在市场保持相对稳定，需求是刚性的，但是供应量变化会导致价格波动，从供需情况来看，估计明年春季钾肥价格不会出现很大幅度的调整，比较平稳。
