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复合肥价格依据原料成本

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-28  浏览次数:240
本季销售告一段落,厂商均表示,比起前两年的销售情况今年销量尚可;复合肥淡季到来,厂家停产检修范围扩大。目前主流价格稳定:45%氯基复合肥在2000-2100元/吨,45%硫基复合肥在2200-2350元/吨。冬储11月初将全面启动,复合肥价格将何去何从?经销商认为哪种肥料最吸引眼球? 
 
本季销售整体良好,剩货的情况很少。究其原因,一是这两年旺季降价行情造成经销商操作非常谨慎,他们多数在前期出手购置上年80%的货,以免承担后期不确定的市场风险;二是很多厂商市场操作都比较提前,提早铺货到下游,都是打算早于对手出手抢占市场;三是受行情低迷影响,厂商都迫切需要摈弃赊欠的陋习,选择现金交易的今年较多,使得很多经销商资金链条运行良好。 
 
复合肥价格依据原料成本 
 
前两年的这个时期,各类肥种都是弱势下行阶段,主要还是供大于求,市场供应膨胀,市场无法消化使得行情持续低迷,直到今年夏季出口期的到来,尿素磷肥良好的出口势头,消化了部分国内过量的产能,使得今年夏季的尿素和磷肥的价格有所回涨,影响了后期复合肥的价格。江苏美乐肥料有限公司陆建萍说:“今年在旺季的时候确实价格涨了,一改这两年在旺季时候的持续低迷行情。有一部分原因是因为经销商这两年赔钱怕了减少了备货量,使得部分市场会出现些许紧张的情况,更主要的原因还是原料,原料的价格波动直接影响复合肥的市场行情,8月中旬到9月中旬,磷酸一铵从1800元/吨左右一直涨到了2000元/吨左右,尿素也在涨,尿素是行情的风向标,它涨复合肥肯定会涨。厂家不会无故涨价,产品价格的依据是按照成本的情况来计算的,所有的厂家不可能亏本销售,可以亏一时,但是不接受亏一季。” 
 
关于市场调价的影响,陆建萍表示,在调价的时候前期已经有7-8成的货运到了下游终端,所以调价对他们的客户影响很小。杭州利时化肥有限公司苏波说:“我们前期接单比较多,所以当部分厂家调价的时候,我们公司销售已经进行了8-9成,销售量比较平稳。” 
 
厂商都在寻求差异化产品 
 
复合肥厂家众多,如何在众多的品牌产品中脱颖而出是各个厂商积极思考的问题。陆建萍说:“实际上,传统肥料已经没有什么卖点了,价格又透明,操作起来略有困难,厂商都在寻求差异化的产品,农民也很愿意接受这类产品,因为有的地方缺钾、有的地方缺磷,农民也希望因地制宜,根据不同的土壤选择不同的肥料。相对而言,差异化产品是今年复合肥销售的亮点。”关于硫酸钾在今年的飞涨情况,苏波解释说:“因为硫酸钾的涨价使得企业也比较侧重氯基肥,整体高端产品受些影响,但这个影响因素也包括农产品价格不高造成的,但是像种经济作物的如大蒜、大姜等都没有受到影响,农民也会根据情况适度有所取舍。” 
 
记者手记 
 
由于今夏出口良好,尿素和磷肥的价格相对去年良好,窗口期的相继关闭,它们也转战国内,目前,尿素价格缓慢回落,有部分厂家报价小幅下调了10-20元/吨;磷酸一铵虽然近期价格有所下滑,但是提货仍旧比较紧张,所以复合肥目前的价格比较稳定。虽然有厂家报冬储价,但是由于冬储的时间长达近半年的时间,所以现在暂时的价格只能作为参考价而已,没有实际意义,真正有价值的是厂家冬储的政策是否更诱惑。 
 
今年由于硫酸钾的“一飞冲天”,使得它和氯化钾的差价被打破了,一般情况下,硫酸钾与氯化钾的价格差在200-300元/吨,今年差距在500-600元/吨,有的地方甚至达到800元/吨,对于种植经济作物的农户,虽然硫酸钾涨价,但不影响他们选择硫基肥。 
 
今年赊欠的情况有所好转,一是因为今秋的行情虽然平淡,但还算良好运行,旺季发货、价格稳定;二是无论是厂家还是经销商,在今年都非常重视现金交易操作,自觉维护资本市场良好运行。
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