本季销售整体良好，剩货的情况很少。究其原因，一是这两年旺季降价行情造成经销商操作非常谨慎，他们多数在前期出手购置上年80%的货，以免承担后期不确定的市场风险；二是很多厂商市场操作都比较提前，提早铺货到下游，都是打算早于对手出手抢占市场；三是受行情低迷影响，厂商都迫切需要摈弃赊欠的陋习，选择现金交易的今年较多，使得很多经销商资金链条运行良好。
复合肥价格依据原料成本
前两年的这个时期，各类肥种都是弱势下行阶段，主要还是供大于求，市场供应膨胀，市场无法消化使得行情持续低迷，直到今年夏季出口期的到来，尿素和磷肥良好的出口势头，消化了部分国内过量的产能，使得今年夏季的尿素和磷肥的价格有所回涨，影响了后期复合肥的价格。江苏美乐肥料有限公司陆建萍说：“今年在旺季的时候确实价格涨了，一改这两年在旺季时候的持续低迷行情。有一部分原因是因为经销商这两年赔钱怕了减少了备货量，使得部分市场会出现些许紧张的情况，更主要的原因还是原料，原料的价格波动直接影响复合肥的市场行情，8月中旬到9月中旬，磷酸一铵从1800元/吨左右一直涨到了2000元/吨左右，尿素也在涨，尿素是行情的风向标，它涨复合肥肯定会涨。厂家不会无故涨价，产品价格的依据是按照成本的情况来计算的，所有的厂家不可能亏本销售，可以亏一时，但是不接受亏一季。”
关于市场调价的影响，陆建萍表示，在调价的时候前期已经有7-8成的货运到了下游终端，所以调价对他们的客户影响很小。杭州利时化肥有限公司苏波说：“我们前期接单比较多，所以当部分厂家调价的时候，我们公司销售已经进行了8-9成，销售量比较平稳。”
厂商都在寻求差异化产品
复合肥厂家众多，如何在众多的品牌产品中脱颖而出是各个厂商积极思考的问题。陆建萍说：“实际上，传统肥料已经没有什么卖点了，价格又透明，操作起来略有困难，厂商都在寻求差异化的产品，农民也很愿意接受这类产品，因为有的地方缺钾、有的地方缺磷，农民也希望因地制宜，根据不同的土壤选择不同的肥料。相对而言，差异化产品是今年复合肥销售的亮点。”关于硫酸钾在今年的飞涨情况，苏波解释说：“因为硫酸钾的涨价使得企业也比较侧重氯基肥，整体高端产品受些影响，但这个影响因素也包括农产品价格不高造成的，但是像种经济作物的如大蒜、大姜等都没有受到影响，农民也会根据情况适度有所取舍。”
记者手记
由于今夏出口良好，尿素和磷肥的价格相对去年良好，窗口期的相继关闭，它们也转战国内，目前，尿素价格缓慢回落，有部分厂家报价小幅下调了10-20元/吨；磷酸一铵虽然近期价格有所下滑，但是提货仍旧比较紧张，所以复合肥目前的价格比较稳定。虽然有厂家报冬储价，但是由于冬储的时间长达近半年的时间，所以现在暂时的价格只能作为参考价而已，没有实际意义，真正有价值的是厂家冬储的政策是否更诱惑。
今年由于硫酸钾的“一飞冲天”，使得它和氯化钾的差价被打破了，一般情况下，硫酸钾与氯化钾的价格差在200-300元/吨，今年差距在500-600元/吨，有的地方甚至达到800元/吨，对于种植经济作物的农户，虽然硫酸钾涨价，但不影响他们选择硫基肥。
今年赊欠的情况有所好转，一是因为今秋的行情虽然平淡，但还算良好运行，旺季发货、价格稳定；二是无论是厂家还是经销商，在今年都非常重视现金交易操作，自觉维护资本市场良好运行。
