对于东北用肥大区来说,成本和运输是抢占市场的前提。前期一部分企业在7月份前少量采购,对于冬储生产而言,目前东北地区原料缺口很大,当地企业多表示大量备原料将要在11月份前后出口窗关闭的时候。现在尿素价格相对平稳,各企业的成本差异将在所备一铵和钾肥的价格中对比出来,一铵从7月到现在价格涨幅达400元左右,氯化钾价格涨幅也达200元左右,若企业能采购到合适的原料,其冬储价格势必会在市场占有极大优势。
整体来看,在近两年大环境不佳的影响下,下游代理商备肥积极性不高,多是担心现在原料价格不稳,年后再到旺季时又出现降价现象。近期企业为提振代理商备肥信心相应加大了优惠力度,如计息不断在增加,高的已达到1.5分,而且冬储买断价的出台也相对早了一些,给代理商较充分的考虑时间。关键的是,无论是市场本身还是政府政策层面上来看,潜在的利好因素是比较多的。笔者认为,虽然现在原料价格尚未稳定,存在多种不稳定因素,但冬储市场启动早的地区若价格合适已可适当采购,冬储启动晚的地区也可寻找一些信誉及政策较好的厂家展开合作。