下游操作非常谨慎
春季市场相继结束，夏季肥销售逐渐启动。由于春季市场的不景气，且一直持续至今，原材料也无利好因素支撑，经销商对于后市情况不乐观，市场操作非常谨慎，他们手里基本不敢留货。河南邓州市农业生产资料公司西城第二农资销售部岁秀勤解释说：“市场变化太快，刚拉回来的货转天价格就下滑，我们非常被动，所有代理商包括终端零售商手里都不留货，而是直接把货送到农民家里去，省却中间很多的环节。”
对于这类操作模式，南丰县供销合作社付国辉也比较认同，他说：“当地市场还没有大规模地展开，储备量变化与否还没有显现，为了减低风险，减少亏损，多数经销商都选择操作近距离的产品，不采用火车运输，缩短备货的周转时间，当然省外品牌产品也在操作，但必须保证第二天就能到货，大家对物流都要求速度比较快，以避免市场价格朝令夕改造成亏损。”
天气变化影响市场需求
据岁秀勤介绍，他们当地已经连续3年都是干旱无收成，而今年情况也不是很乐观。“农历3月底4月初刚下的雨，这场雨又来的不是时候，赶上小麦扬花期，农民怕灾年没有收成，所以减少了在农资的投入，掺混肥因为价格低，农民容易接受，当地的市场这个比较好卖，所以很多批发商也建掺混肥厂，化肥的销售渠道太多，种类也非常繁杂。”付国辉说：“因为当地的温度一直比较低，使得当地市场启动推迟了半个月左右，当然价格波动太大是市场淡的主因，具体当地市场如何变化还未知。”
假货泛滥成灾
很长时间以来，假劣化肥一直充斥着市场，屡禁不止。岁秀勤说：“当地70%的农民都买便宜的化肥，不重视产品质量的好坏与否，现在标准含量、养分的产品都不好销售，附近这些偷减含量的小厂完全挤占了正规企业原有的销售网络，市场非常混乱。”
从今年春季市场开始，尿素价格一直下滑，直至跌破1400元/吨，尿素价格的低廉冲击了很多地区的高氮肥销售行情，针对此问题，岁秀勤说：“影响是有的，有一部分农民认为只施用尿素就可以了，但也有一部分农民更倾向于施用玉米肥，关键是这部分人又有一部分受假货困扰，难以分辨产品的好坏，这部分市场份额又缩小了，对正规产品销售冲击非常大。偷减含量的现象有8-9年了，刚开始的时候还没有这么厉害，现在一个小厂家几十个包装，混淆农民的认知，希望政府相关部门严厉打击，保护农民的利益，也保护我们的利益。”
老话讲：天时地利人和，而现在的下游化肥市场，有些地区天气不好造成市场推迟，有些因耕地在缩减农民减少了农资投入，又有人一直制假售假冲击正规市场秩序，现在的化肥市场处于非常混乱的状态。
有经销商反映，原来干旱的时候施用一些硫酸钾能起到一定的抗旱作用，而现在假劣产品混淆了农民的认知，农民现在很少用硫酸钾了，只有极少的农民买它用于经济作物，制假售假的问题解决不好，农民受伤害是最大，呼吁政府相关部门真正能加大力度控制，有效地解决制假售假问题，还市场一片净土。
