虽然国内尿素价格整体下降，但是基本的市场格局尚未出现大的变化，西北地区成本优势明显，出厂价格为全国最低，华北地区占据区位优势，尿素价格比西北高出200元/吨左右，目前主流报价在1430-1460元/吨之间徘徊，而华东地区企业继续坚持高端路线，与山东尿素保持100元/吨左右的差价，目前报价维持在1560-1600元/吨。
山东联盟集团销售公司总经理孙德亮表示：“现在市场上这样低的价格绝不是企业愿意看到的，与其说是一种战略选择，不如直率的说是形势所迫。现在不要说是气头企业，煤头企业的亏损也已经开始，并且亏损面在不断扩大。我们讲亏损，一种是通常所说的成本倒挂，即生产、销售成本高于尿素售价，而另一种隐性的亏损是国内尿素出现的大量积压。从目前国内的产能来看，国内市场对尿素的消化能力已经严重不足，包括我们在内的很多企业仍在坚持满负荷生产，但是在生产如火如荼的同时，今年春季尿素销售甚至还不如去年，和对于企业而言，压力巨大。”
从特点上来说，山东企业一贯以技术实力及品牌号召力在市场上占据主动，而在资源成本和价格方面存在短板。目前国内煤炭价格保持震荡，价格在低位波动，对尿素企业而言非常不利。孙德亮认为，原材料价格能否回升，能否为尿素价格提供支撑并不是企业关注重点，关键是希望在市场艰难的时候，原材料价格走势能保持稳定，企业只有在成本稳定的时候才能够准确计算盈亏，并减少对经营前景的误判。
多元产品弥补损失
出口形势不容乐观
对于国内尿素企业成本倒挂、销量下滑的情况，江苏华昌化工股份有限公司市场部经理徐春华认为，这是全行业共同面临的困境。徐春华表示：“国内企业对于类似局面的应对处理仍在探索阶段，因为从历史上来看，国内化肥产品还未经历过类似的全面过剩。从我们自身来讲，也做了一些尝试，主要目的还是规避风险，等待时机好转。”
面对尿素产品过剩、企业销售压力增大的现状，江苏华昌已经开始着手于控制企业尿素产量。徐春华介绍：“因为当前市场尿素销售十分困难，我们对产品线做了部分调整，一方面，我们将合成氨直接销往市场；另一方面，由于公司拥有纯碱生产线，而且近期纯碱价格保持一个比较好的上升势头，所以公司将部分资源精力转向生产纯碱，为尿素生产减负。而去年投产的硝基肥生产线同样起到了分流作用，生产硝酸铵的过程中消化了大量合成氨产能。几方面的努力下来，公司在降低尿素产量的同时，并未减少产品总量。受益于公司前期的战略转型，在面对危机的时候，我们能在生产方面多一些选择，使企业维持稳定。目前来看，如果各工厂开工正常的话，公司仍可保持微利运行。”
行业艰难，市场何时转暖？徐春华称，这个问题业内人士每天都在问、都在想，但都不可能得到确切答案。按往年的思维，即使开春形势不理想，进入窗口期后，市场都能出现一段时间的繁荣。而鉴于去年出口的受迫，今年国内尿素出口恐仍难获利。而且今年国际尿素市场也处于低谷，尿素出口价格必然会受到压制。据了解，截至今年3月份，国内尿素出口已接近200万吨。市场预测，受到关税调整影响，今年国内尿素出口量将有望达到1000万吨，但由于国际贸易商对中国国内市场保持关注，国内市场的惨淡现状最终可能会影响到出口价格，借出口转移国内过剩，似乎也并非坦途。
