淡季看出口，出口市场我国厂家已陷入被动。印度上周公布了采购我国二铵的部分价格数据，主流价格在被压制在到岸440~445美元，该价格折合出厂价仅在 2200~2300元，较今春国内市场价格要低。谈起对印价格谈判，国内大厂家多是面露难色，感慨被人家牵着鼻子走。纵观近两个月来的出口形势演进，我国厂家在出口上的确没有争取到多少主动权。最直接的体现就是价格：从3月中旬至今，我国二铵离岸价格从接近500美元高点一路下跌，曾经一度死守440美元离岸，但至今仍无可奈何落至410~420美元。有人说这是国际大行情使然，但笔者看来，这是我国二铵厂家底牌尽失、供需双方谈判地位扭曲的体现。
从供方来看，由于产能过剩的压力，我国每年必须出口300~400万吨的二铵才能保证国内市场的平稳，保证企业的微薄利润。此外，由于窗口期政策的限制，我国还必须在5~10月份5个月内集中出口。更重要的是，印度历年都占到我国出口量的大头，多则达60%，少则也在50%左右。这是我们的现状也是我们的底牌。
从需方来看，印度每年都要进口二铵，进口量也稳定在500~600万吨。但在进口时间上有较大的操作空间。这意味着，即便从中国采购200多万吨，但时间上可以拖、可以耗，也可以先从其他国家（沙特等地）少量进口以备急用。
供方限时限量必须出，买方可耗可等有备胎，供需之势可想而知。而从实际操作来看，印度的确采取了这样的策略。从4月份与我国厂家签订意向采购单，久久不报定价，拖着耗着价格就下来了。
有人说都是国内过剩惹的祸，笔者认为不然。要按我国供需过剩的说法来推敲，沙特近300万吨的产能其国内消耗寥寥无几，其过剩程度远超我国，而且其对印出口量也不敌我国，为何其在印度能拿到460美元到岸的订单？原因之一是沙特对印谈判的手脚没被窗口期绑住，能够公平自由地参与国际竞争。
出口失去主动权，内销何尝不是？磷铵价格日渐透明，窗口期出口如果实现低价保量，那冬储期间国内经销商拿货必然压价：一是在供应过剩的状况下，货源充足；二是出口能低价，国内也能拿低价。如果窗口期低价仍未保住量，那冬储市场更加难以提价，能保本出货已属不易。最为乐观的局面是出口有量也有价，但在当前的出口政策和国际供需状况下，这显然是小概率事件。
回顾2012、2013年，国内磷铵行业内外受挤。反观现今的出口态势，同样被动、同样受挤。展望后市，庆父不死，磷铵破局太难。
