钾肥市场对企业产生冲击
2013年7月，随着乌拉尔钾肥宣布退出BPC联盟，联盟中的两家钾肥龙头企业——乌拉尔钾肥和白俄罗斯钾肥，在去年所做出的一系列动作，曾经引起过剧烈的钾肥行业动荡。Kiril Mugerman认为，一个曾经占据着全球钾肥40%-45%出口份额的钾肥联盟就此烟消云散，因此，如此变动必然导致中国、印度、巴西等几个主要钾肥进口国在定价方面受到剧烈的冲击。
Kiril Mugerman表示，在乌拉尔钾肥退出BPC联盟后，公司开始独立进行钾肥销售，他们预计未来半年至一年内的钾肥价格，将降至300美元/吨，这对于全球钾肥价格产生了极具震荡性的影响。在宣布当日，全球许多钾肥巨头如加钾、Agrium、美盛、ICL、K+S等公司平均基本下滑19.5%的份额。
Kiril Mugerman说：“在行业如此发展进程中，我们也看到了一次机遇。所以我们告诉投资人，应该开始关注钾肥行业，因为我们并不认为乌拉尔钾肥将长期退出BPC联盟，它将有可能随时回归联盟。届时，钾肥市场有可能迅速得到复苏。”Kiril Mugerman还表示，对于乌拉尔钾肥而言，公司已经更新了管理层，有迹象显示他们已经与潜在合作伙伴——白俄罗斯钾肥商谈关于公司改革的相关事宜。目前可以证实，乌拉尔钾肥新管理层已经在2014年1月底与BPC联盟进行过商谈，因此全球钾肥市场仍在向积极的方向前进。
与此同时，乌拉尔钾肥与中国签署了一项以305美元/吨，总量超过70万吨钾肥合作协议，这比2013年所签署的价格还要低，并且也是双方近5年来所签署的最低的钾肥贸易价格。但是，在乌拉尔钾肥新管理层与BPC联盟的一系列动作之下，我们期望他们将会以同样的模式，再次尝试对钾肥市场做出足够的控制，并推高全球钾肥价格。
钾肥市场将产生“购买反弹”现象
较低的钾肥价格固然影响着全球市场，但Kiril Mugerman认为：“尽管乌拉尔钾肥与中国签署的钾肥贸易协议显示出交易价格很低，我们也认为，在1年之内全球主要钾肥生产企业仍然将受到钾肥低价格的不利影响。即便如此，我们还是应该多关注一下钾肥交易量而非交易价格。据我们预计，钾肥的购买者们将由于价格偏低而开始大量购入钾肥。”
Kiril Mugerman说：“即便目前的成交量比较大，我们也应该预测到钾肥‘购买反弹’的现象。即便目前，全球的钾肥价格较低，如果我们不能够预测到钾肥购买可能产生的‘反弹现象’，同样将不利于钾肥行业的发展。今年，我们将重点关注终端客户，特别是中国和印度进行再次购买的可能。”
钾肥需求稳增 终端零售决定价格高低
在钾肥需求方面，Kiril Mugerman表示，2012年，全球钾肥需求量大约在5100万吨，而2013年则在此基础上增加了200万吨。“我们希望看到，2014年钾肥需求将达到5500万吨或更多。终端客户在购买钾肥时，再次显示正常。我们在近几年内获悉，钾肥市场的终端零售商能够决定钾肥在市场中提升到较高的出售价格，而这也是目前为什么会有迹象显示出钾肥购买速度正在放缓的主要原因。如果预测今年钾肥市场的需求量变化比较准确的话，那一定是终端客户一直在调整他们的购买习惯的原因。”
新兴钾肥企业如何对抗钾肥巨头
Kiril Mugerman介绍说，钾肥产业属于极度资本密集型产业，因此投资人很难轻易向新的钾肥企业进行投资。新兴钾肥企业很难与钾肥巨头们相抗衡。但是他们的发展机遇却更多，否则小企业将被各大钾肥巨头轻而易举地取代。这些新兴钾肥企业可以分成两类：一种是扎根终端渠道类企业，另一种则往主流市场发展。而就目前而言，一方面，更多的新兴钾肥企业正在往扎根终端渠道的方向靠拢。另一方面，也有一些新兴钾肥企业正在投靠各大钾肥巨头，期待着被这些企业吞并。
这些扎根终端渠道的新兴企业，正在尝试与钾肥需求比较大的国家建立沟通与合作，比如他们会与中国或印度进行合作，争取与买家签署商品销售协议，这些国家也能够帮助新兴企业建设并发展属于他们自己的项目。在全球钾肥的新兴企业中，有一些非常不错的例子如Encanto钾肥公司、西部钾肥公司和Karnalyte资源公司。在这三家企业中，Encanto钾肥公司最大的销售目标，就是与印度大财团之一的拉什特里亚化学与肥料公司签署每年订货200万吨的钾肥商品销售合作协议。他们作为钾肥领域的新兴企业和行业变革者，以小型企业身份获得巨大的贸易合作，为其他企业做好榜样。
