春季市场企业一致求稳
安徽六国化工营销公司总经理徐东奎表示：“最近企业复合肥产销运行正常，在价格方面变化不大，稳定中留有回落的余地。国内除了南方水稻用肥有一定的需求之外，主要的市场仍是在北方。复合肥在春耕这样的市场热季出现停涨，主要原因是化肥市场整体表现不佳，肥种之间相互影响，原材料市场也未能提供有力支撑。”
对此，江苏华昌化工股份有限公司市场部经理徐春华表示：“实际上，对于目前的一个市场情况，行业内早有类似预期，所以并不感到惊讶。出现这种现象，并不是受突发因素影响，只要对供需形势稍加分析就很容易理解。进入春季之后，尿素市场并未出现期待中的回暖，反而是经过连续的下调走到了另一个低谷。一个多月的时间内，尿素价格下降近100元/吨，对于以氮肥追施为主的北方地区，施用尿素成本更低，对于复合肥的销售造成了不小冲击。而作为原材料来讲，尿素价格的低位也无法给复合肥企业提供信心。另一方面，磷铵企业春季销售表现一般，虽然前期尝试了提价，但市场反应一般。在国际硫磺价格走高之时，国内企业普遍表现冷静，没有出现以往的追涨态势，硫磺价格稳定之后，磷铵产品也失去了上升动力，价格维持平稳震荡。”
徐东奎强调，目前的市场形势已经成为定势，通过长时间的分析，目前行业已经普遍形成共识，在目前的产能和产业结构之下，2014年化肥市场的主调是稳，价格的大起大落很难出现，试探性的小幅微调则不会停止。对复合肥企业而言，销量问题可以通过营销解决，价格问题则无法控制，长期来看，只要价格不出现大的下滑，企业仍能保持健康发展。
现代农业新型肥料争雄
随着农业现代化进程不断加快，新的耕种方式、施肥方式将带动新型化肥的研发和普及，未来市场上，缓控释肥、控失肥、测土配肥、水溶性肥料等新型肥料将必然掀起一场涉及全行业的产业结构调整。对此，徐东奎认为：“新型肥料的概念诞生以来，其发展速度非常之快，品种也在不断增加，从行业发展角度来看，这是一个大的趋势，基本上每一家主流企业都有所投入，也陆续拿出了一些成果，目前而言，这个市场还是比较广阔的。只是在新型肥料市场上，概念炒作和舆论发酵是常见的宣传方式，但根本上还是要产品过硬。国内大多数一线厂家在新产品的研发商投入了大量精力，开发出了一些很不错的产品，这些差异化的产品对企业竞争力是一个提升，也为企业未来产品结构转型提供了必要的技术支撑。”
徐春华也认为，目前市场的四平八稳并不是行业转暖的前兆，而是行业即将出现变革的信号。在常规肥料销路不畅的情况下，差异化产品能为企业提供更多生存空间：“从华昌自身来看，无论是高塔硝基复合肥还是测土配方肥，都是在市场严冬中的一种尝试。在国家支持下，我们成立了植物营养研究中心，对肥料养分配比和中微量元素添加做了细致研究，得到了很多第一手资料，这对于企业研发工作意义重大。”
