运价对复合肥的影响不大
由于磷矿资源有很强的地域性，因此铁路货运价上调使得二铵成本压力增大，国内二铵价格普遍上涨50-100元/吨。但是由于前期经销商已经订购了大部分货量，此次调价不足以改变市场的整体销售进程，只是在厂商的心理上有利好，向下游铺货时市场相对表现出向上扬的态势。对于尿素、复合肥而言，各地区省内的厂家较多，即便是有选择省外的，运距相对都比较短，所以此次调价对他们影响较小。新乐市大地农业生产资料有限公司赵永说：“当地的尿素厂家较多，经销商不着急购买，基本上操作都是现买现购。根据当地情况，今年春耕尿素应该不会涨，主要还是供求关系决定的，市场严重供大于求。另外，尿素的制造成本也比较低，这两年的煤炭价格较低，尿素没有涨价的有效支撑力。”庆丰集团讷河市合丰农业生产资料有限公司张宏飞说：“此次运价上调对我们的影响有限，一是我们的原料储备已接近尾声；二是我们当地有掺混肥厂、复合肥厂，化肥供应量充足。尿素方面，当地尿素厂家少，所以春耕时节，当地尿素肯定会涨。”
复合肥北方销量逐年增加
南方是复合肥消费量较多的区域，近年来，随着内蒙古、东北地区农民对复合肥的逐渐认识，以及用肥习惯的改变，复合肥、掺混肥的销量在逐年增加。张宏飞说：“磷肥的储备工作已经完毕，大概到3月份着手操作复合肥交易，这两年农民也不局限于只使用二铵和尿素，农民对均衡养分的复合肥比较有兴趣了，传统的用肥习惯都在改变，复合肥销量逐年增加。只是今年我们的化肥储备量跟往年比有所减少，主要是因为市场行情不好，还有就是下游赊欠太严重，今年采取更严格的操作模式，少量进货，争取多进行现金交易。”
与种植大户合作薄利多销
土地流转后出现了很多种植大户，而他们与代理商的联系居多，张宏飞说：“一是他们联系不上厂家。二是他们也不太放心直接打款给厂家提货，找当地代理商比较保险些，但是除了他们跟当地复合肥厂家直接交易，这些种植大户已经有议价的能力了，而且他们‘杀价’确实比较‘狠’。虽然跟他们合作利润很少，但是因为有销量，并且还可以带动其他种植大户来买，所以多数代理商还是选择与他们合作来赚取良好的口碑。”
记者调查
国务院2月18日公布了《注册资本登记制度改革方案》，取消了大多数类别企业的注册资本限制，有业内人士分析认为，农资经营的资金门槛也在取消之列。有经销商表示，现阶段的农资市场已经处于放开状态，客户已经相对饱和，农资的行情也不足以吸引新的经销商加入。张宏飞说：“现在的化肥市场挺混乱的，再放开也无所谓了。我干农资十几年了，有自己成熟的网络客户，市场的混乱状态给我也造成一定影响。比如面对良莠不齐产品，农民无法辨别肥料的好坏，有些产品混淆他们的认知，尤其是农村里的亲属效应，拉走了我的一部分客户，这都是亟待解决的问题。” 对于市场混乱的治理，赵永表示，需要国家出台与肥料质量有关的法律法规，对偷减含量的经营者要严惩，有了良好的经营环境，市场才会好起来。
